PINNOVIO SpA, Società operante nel settore della consulenza per la gestione aziendale in particolare nell’area della Cyber Sicurezza, dell’ingegneria dei sistemi informativi, dell’automazione dei processi aziendali e dell’integrazione di sistemi, nell’ottica di potenziare il proprio organico, è alla ricerca di un Cyber Security IT Sales Account. /ppbr/ppIl Cyber Security IT Sales Account è una figura chiave nella strategia di crescita e sviluppo della nostra azienda, con il compito di promuovere e proporre i servizi e le soluzioni offerte dalla Business Unit IT Cyber Security ai potenziali clienti. /ppbr/ppIl Cyber Security IT Sales Account riporta alla Direzione Commerciale e lavora a stretto contatto con il team commerciale, tecnico e di prevendita, per definire e sviluppare le opportunità più efficaci, in linea con gli obiettivi di business e il posizionamento di mercato dell'azienda. /ppIl Cyber Security IT Sales Account ha una visione ampia del mercato IT e delle esigenze dei clienti, ed è in grado di individuare opportunità di business e valorizzare la capacità di Innovio SpA di proporre soluzioni integrate che spaziano dall’ambito applicativo a quello della sicurezza. /ppbr/ppResponsabilità principali /pullisviluppare nuove opportunità commerciali; /liligestire le prime call commerciali e di qualificazione con il cliente; /liliraccogliere le esigenze del cliente in ambito cybersecurity, infrastruttura IT, compliance e servizi gestiti; /lilipresentare le soluzioni della Business Unit IT Cybersecurity, valorizzandone benefici, differenze e modalità di erogazione; /lilispiegare in modo chiaro le diverse opzioni di prodotto/servizio, ad esempio servizi SOC, vulnerability assessment, penetration test, gestione firewall, servizi MSP, soluzioni endpoint, assessment NIS2/IEC 62443/CRA ove applicabile; /lilicollaborare con il team tecnico e prevendita per approfondimenti, dimensionamenti e costruzione dell’offerta; /lilicontribuire alla predisposizione di offerte commerciali, presentazioni e documentazione a supporto della vendita; /liliseguire il cliente lungo il ciclo commerciale, dalla qualificazione iniziale fino alla chiusura dell’opportunità; /lilimantenere una relazione continuativa con i clienti assegnati, intercettando nuove esigenze e opportunità di upselling/cross-selling; /lilipartecipare a eventi, roadshow, webinar e iniziative commerciali promosse dall’azienda; /liliutilizzare e aggiornare gli strumenti aziendale ed il CRM, secondo le procedure e modalità aziendali definite. /li /ul pCompetenze richieste /ppIl candidato ideale possiede: /pulliesperienza commerciale B2B in ambito IT, cybersecurity, servizi gestiti, software o consulenza tecnologica; /liliconoscenza dei principali servizi cybersecurity per aziende: SOC, SIEM, EDR/XDR, firewall, vulnerability management, penetration test, backup, business continuity, compliance e assessment; /lilicapacità di gestire una prima analisi del bisogno del cliente; /lilicapacità di presentare soluzioni cyber a interlocutori sia tecnici sia manageriali; /lilicomprensione delle principali esigenze di sicurezza delle PMI e delle aziende manifatturiere; /lilifamiliarità con modelli di servizio ricorrenti, subscription, managed services e offerte modulari; /lilicapacità di lavorare in sinergia con figure tecniche, prevendita, project manager e delivery team; /liliautonomia nella gestione del ciclo commerciale; /lilicapacità di costruire relazioni solide e continuative con clienti e prospect; /lilibuone doti di comunicazione, negoziazione e sintesi; /liliorientamento agli obiettivi e alla generazione di valore per il cliente. /li /ul pCostituiscono titolo preferenziale: /pulliesperienza nella vendita di servizi SOC, MDR, SIEM o cybersecurity managed services; /liliconoscenza di soluzioni come Rapid7, Sophos, Palo Alto Networks, Microsoft Security, firewall NGFW/UTM, VPN, EDR/XDR o piattaforme di vulnerability management; /liliesperienza commerciale su clienti manifatturieri o industriali; /liliconoscenza base dei temi OT cybersecurity; /lilifamiliarità con normative e framework quali NIS2, ISO 27001, IEC 62443, Cyber Resilience Act, GDPR; /liliesperienza nella vendita di progetti complessi con componenti di consulenza, licensing, servizi ricorrenti e delivery tecnico; /lilicapacità di contribuire alla costruzione di pacchetti commerciali, listini e materiali di vendita. /li /ulpSono inoltre richieste: /pulliapproccio consulenziale alla vendita; /lilicapacità di ascolto e comprensione del contesto cliente; /lililinguaggio chiaro, concreto e adatto a interlocutori non tecnici; /liliaffidabilità nella gestione delle opportunità commerciali; /lilimetodo, precisione e capacità di follow-up; /liliautonomia operativa; /liliattitudine al lavoro di squadra con il personale tecnico; /lilicapacità di gestire trattative con interlocutori IT, direzionali e amministrativi. /li /ul pRequisiti di esperienza /pulliEsperienza commerciale B2B di almeno 5 anni. /liliEsperienza specifica in ambito IT/cybersecurity di almeno 2-3 anni, oppure esperienza significativa nella vendita di servizi tecnologici complessi. /liliAbitudine a gestire clienti PMI e mid-market. /liliGradita esperienza nella gestione di trattative con cicli di vendita medio-lunghi. /li /ul