Chi è FLEXIPASS | flexipass.tech In FLEXIPASS sviluppiamo soluzioni di chiavi digitali per il settore hospitality. Attraverso la nostra piattaforma API-first, colleghiamo hotel, fornitori di tecnologia e soluzioni rivolte agli ospiti per creare esperienze digitali fluide.
La nostra missione è aiutare le aziende del settore hospitality e technology a semplificare le operazioni, aumentare i ricavi accessori e offrire esperienze eccezionali agli ospiti attraverso un ecosistema aperto e connesso.
Con la nostra continua espansione internazionale, siamo alla ricerca di un Senior Sales Manager Global – che contribuisca alla crescita strategica dell’azienda sviluppando e ampliando la nostra rete di partner e guidando opportunità commerciali di alto valore nel panorama delle tecnologie per l’ospitalità.
Il Ruolo
Si tratta di una posizione commerciale altamente strategica che combina sviluppo dell’ecosistema, vendita tramite partnership e business development.
Sarai responsabile dell’identificazione, acquisizione e sviluppo di relazioni con partner tecnologici del settore hospitality, tra cui fornitori di PMS, piattaforme per la guest experience, provider di pagamenti, aziende specializzate nel controllo accessi, soluzioni di upselling e altre società tecnologiche operanti nel settore alberghiero.
Lavorerai inoltre direttamente con gruppi alberghieri, società di gestione e clienti enterprise per posizionare FLEXIPASS come piattaforma di riferimento per l’integrazione tecnologica e il coinvolgimento degli ospiti.
Il successo in questo ruolo si misura nella capacità di creare e sviluppare una solida rete di partner in grado di accelerare l’adozione della piattaforma, ampliare la presenza sul mercato e generare una crescita sostenibile dei ricavi.
Cosa Farai
* Definire e implementare la strategia di partnership e crescita dell’ecosistema FLEXIPASS.
* Identificare, negoziare e integrare partner tecnologici strategici.
* Sviluppare relazioni con fornitori di PMS, CRS, sistemi di controllo accessi, provider di pagamenti, piattaforme per la guest experience e altri leader tecnologici del settore hospitality.
* Guidare opportunità di vendita enterprise con gruppi alberghieri e società di gestione.
* Creare iniziative commerciali congiunte (go-to-market) con partner strategici.
* Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione contrattuale fino alla chiusura degli accordi.
* Sviluppare programmi di canale e referral in grado di generare ricavi scalabili.
* Rappresentare FLEXIPASS durante eventi di settore, fiere e incontri con partner.
* Collaborare strettamente con i team di Product ed Engineering per allineare le opportunità di partnership alle capacità della piattaforma.
* Monitorare le tendenze di mercato e identificare nuove opportunità all’interno dell’ecosistema tecnologico dell’hospitality.
* Costruire relazioni a livello executive con i principali stakeholder del settore.
Chi Stiamo Cercando
* Almeno 5 anni di esperienza in ambito SaaS, tecnologie per l’hospitality, vendita di piattaforme o partnership strategiche.
* Esperienza comprovata nella creazione e nello sviluppo di ecosistemi di partner.
* Esperienza con piattaforme basate su API, marketplace o aziende tecnologiche focalizzate sulle integrazioni.
* Solida conoscenza delle tecnologie per l’ospitalità, inclusi PMS, CRS, guest journey, controllo accessi, pagamenti e operazioni alberghiere.
* Comprovata capacità di concludere accordi enterprise e partnership strategiche.
* Eccellenti capacità di negoziazione e gestione degli stakeholder.
* Capacità di relazionarsi efficacemente sia con interlocutori tecnici sia con decisori commerciali.
* Mentalità imprenditoriale e capacità di operare con successo in un contesto in rapida crescita.
* Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un vantaggio.
Cosa Significa Avere Successo in Questo Ruolo
* Espansione della rete globale di partner tecnologici di FLEXIPASS.
* Incremento delle opportunità commerciali e dei ricavi generati dai partner.
* Realizzazione di integrazioni strategiche che rafforzino il posizionamento di mercato dell’azienda.
* Crescita del portafoglio clienti enterprise nel settore alberghiero attraverso vendite guidate dall’ecosistema.
* Consolidamento di FLEXIPASS come piattaforma aperta leader per la connettività e il coinvolgimento degli ospiti nel settore hospitality.
Perché Entrare in FLEXIPASS
* Contribuire a plasmare il futuro dell’ospitalità connessa.
* Collaborare direttamente con i principali brand alberghieri e fornitori di tecnologia del settore.
* Costruire un ecosistema di riferimento in un mercato in rapida evoluzione.
* Elevato livello di autonomia e impatto diretto sul successo dell’azienda.
* Opportunità di crescita internazionale e una cultura aziendale collaborativa e imprenditoriale.
Invia il tuo curriculum vitae a:
Saremo lieti di ricevere la tua candidatura!