EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER – FOOD
Tonitto 1939 – Sede: Genova
Tonitto 1939, storica azienda familiare italiana specializzata in gelati di alta qualità, marchio storico di interesse nazionale, leader in Italia nei sorbetti e gelati speciali e protagonista di una forte espansione con un +100% di fatturato negli ultimi 5 anni, ricerca un/una Export Key Account Manager per rafforzare il proprio team Export nella sede di Genova.
Descrizione del ruolo
Il/La candidato/a ideale proviene da aziende alimentari strutturate (preferibile esperienza nel settore frozen) e avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo dei clienti internazionali.
La figura riporterà all’Head of Export Sales.
Responsabilità principali
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, sviluppando le aree assegnate sia attraverso il brand Tonitto sia tramite nuovi progetti Private Label con retailer internazionali.
* Collaborare con l’Head of Export Sales alla definizione del piano strategico Export e alla costruzione del budget annuale cliente/prodotto.
* Consolidare e sviluppare i principali clienti esteri attraverso una pianificazione strutturata delle attività e un monitoraggio continuo delle performance.
* Attivare azioni di lead generation e gestire l’intero customer journey: scouting → qualificazione → proposta → negoziazione → conversione.
* Coordinare, insieme alla Direzione Sales & Marketing, la partecipazione alle Fiere Internazionali e le iniziative volte a rafforzare la visibilità del brand nei mercati di competenza.
* Effettuare regolari visite presso clienti, distributori e partner, partecipando ad eventi e incontri di settore.
* Monitorare e condividere periodicamente reportistica, KPI e performance, attivando azioni correttive in caso di scostamenti.
* Condurre le Business Review mensili per geografia e gestire il New Lead Funnel.
* Partecipare ai processi di Forecast mensile e ai meeting S&OP.
* Supportare importatori, distributori e agenti in tutte le fasi commerciali.
* Monitorare e ottimizzare il conto economico cliente, aumentando il valore creato tramite una gestione efficace del marketing mix.
* Contribuire all’innovazione prodotto, individuando trend e opportunità emergenti.
* Analizzare la concorrenza e condividere insight strategici.
Background & Skills
* Laurea in Economia o titolo equivalente
* Esperienza consolidata come Key Account Manager o Export Manager nel settore alimentare (preferenziale frozen).
* Forte orientamento all’obiettivo, capacità di gestione complessa e attitudine al problem solving.
* Ottime capacità di coordinamento cross-funzionale e leadership collaborativa.
* Eccellente attitudine al lavoro di squadra.
* Ottima conoscenza dell’inglese; ulteriori lingue costituiscono un plus.
Inquadramento
Si offre contratto a tempo indeterminato con inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza.
* 📩 Invia la tua candidatura — Oggetto: “Export Key Account Manager” direttamente su Linkedin e/o via email a Simone Furlan o e Alberto Piscioneri -> s.furlan@tonitto.com - a.piscioneri@tonitto.com