Descriviamo la posizione di KAM per un professionista con esperienza nella vendita di soluzioni ICT e servizi infrastrutturali.
Sarai responsabile della creazione e dello sviluppo della tua pipeline di opportunità, sia attraverso l'attività di hunting che tramite lead inbound e portafoglio di clienti assegnato. Gestirai efficacemente il team di vendita esteso interno, i tecnici delle vendite e i professionisti della consulenza.
Svilupperai relazioni con i principali decisori, influencer e partner al fine di intercettare e sfruttare al meglio le opportunità sul mercato di riferimento. Sarai inoltre responsabile della gestione dell'interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine al rinnovo.
Competenze richieste:
* Conoscenza del mercato PA centrale e locale;
* Esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni);
* Conoscenza e sensibilità sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti;
* Eccellenti capacità di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers;
* Acume per il business, motivazione e capacità di team-working;
* Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente;
I tuoi benefici:
* Vantaggioso stipendio,
* Possibilità di sviluppo professionale,
* Opportunità di lavoro in smart working,
Se sei un professionista con esperienza nella vendita di soluzioni ICT e servizi infrastrutturali, candidati ora!