Scopo del ruolo
Sarai responsabile di guidare e supportare i Key Accounts di VGE in Italia con l'obiettivo principale di raggiungere gli obiettivi finanziari e la soddisfazione dei clienti.
Principali responsabilità
* Guidare una crescita accelerata dei ricavi e acquisire nuovi business identificando i mercati potenziali per prodotti e servizi nuovi ed esistenti negli account
* Identificare e perseguire le opportunità di vendita e i lead provenienti da incontri, clienti, altri venditori, fornitori e altro
* Dirigere la pianificazione strategica degli Account nazionali, lo sviluppo e la leadership degli account Vodafone Global Enterprise nominati
* Sviluppare e mantenere relazioni di livello dirigenziale con i Key Accounts
* Prevedere tempestivamente e con precisione i ricavi e il valore del nuovo business
Competenze, conoscenze ed esperienze richieste
* Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi business, inclusa la vendita di soluzioni all'interno di grandi multinazionali o capacità di Business Development
* Conoscenza fluente dell'inglese e dell'italiano
* Capacità comprovata di gestire gli stakeholder in un'organizzazione a matrice
* Approccio collaborativo e di team building
* Nice to have: qualifiche tecniche e professionali
* Laurea in Business Administration (BBA) o Ingegneria considerato un plus
* Esperienza di vendita nel settore ICT e su clienti del settore Energy & Utilities
* Esperienza nella gestione di grandi clienti nazionali o multinazionali attraverso molteplici funzioni e decision-makers, comprese le relazioni con i livelli dirigenziali
* Sedi di preferenza: Roma e Milano
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