Experteer OverviewIn questa funzione, definisci la strategia commerciale e di attivazione per il canale Horeca, guidando un team di 3 risorse dall'HQ di Sesto San Giovanni.
Pronto/a a candidarsi? La preghiamo di leggere la descrizione almeno una volta prima di fare clic su "Candidati".
Utilizzi insight commerciali per tracciare i cardini della strategia di canale e creare strumenti per la forza vendita e per l’implementazione a punto vendita.
Coordini la pianificazione strategica e annuale allineate agli obiettivi dell’OpCo, includendo politica prezzi, incentivi e budget.
Lavori in un contesto dinamico, internazionale e orientato all’impatto sul mercato Horeca.Retribuzione / BenefitsDefinire e assicurare l'implementazione della strategia Route-to-Market Horeca, segmentando i clienti e stabilendo obiettivi di P&L per ogni cliente e marca.Guidare la Strategic Planning e Annual Planning del canale Horeca, definendo obiettivi per brand, main pack e geografie.Gestire la politica incentivi della forza vendita e monitorare l’esecuzione nel canale Horeca.Sviluppare e implementare routine Sell In/Sell Out e strumenti di monitoraggio (es.
Salesforce).Definire la politica prezzi e sconti, e gestire le approvazioni di proposte di sconto periferiche.Definire la Picture of Success (PICOS) a livello nazionale e comunicarla efficacemente al punto di consumo tramite strumenti automatici. xjrgpwk Gestire la politica assortimentale regione-sottocanale e costruire la visibilità di marca per i sottocanali.Sostenere la realizzazione del piano annuale di marca integrato nel Growth Plan e l’allocazione del budget BT L.ResponsabilitàOttima conoscenza delle meccaniche commercialiProfonda conoscenza di strumenti, materiali e tecniche di Trade MarketingBuone conoscenze dei mercati e dei canali distributiviOttime capacità di Project ManagementBuona conoscenza delle strategie promozionaliOttime capacità relazionali e analiticheBuona conoscenza della lingua ingleseOttima conoscenza del pacchetto Microsoft OfficeRequisiti fondamentalilavoro flessibilewelfarepercorsi di formazioneopportunità di crescitaambiente inclusivo
#J-18808-Ljbffr