Il nostro cliente, realtà industriale internazionale leader nella produzione e vendita di macchine, film e software per il confezionamento alimentare, ci ha incaricato di selezionare con l'obiettivo di rafforzare il team esistente
Di seguito troverà tutto ciò che deve sapere su questa opportunità e sui requisiti richiesti ai candidati.
un Junior Sales Engineer _ Mercato Estero
che dovrà inserirsi in modo proattivo in una società ad alta tecnologia e complessità operativa, apportando un forte valore aggiunto.
SCOPO DELLA POSIZIONE
La Risorsa, a riporto del responsabile di funzione, avrà la responsabilità di analizzare le esigenze dei vari mercati di riferimento definendo ed implementando le strategie di accesso e di sviluppo commerciale dell'intera gamma delle confezionatrici, le pellicole e i servizi ad essi correlati, avendo riguardo all'organizzazione dei canali di vendita.
MANSIONE
• Gestione e sviluppo dell'area commerciale di riferimento all'interno del mercato estero per l'intera gamma delle confezionatrici e le varie tipologie di film
• Gestione dell'attuale portafoglio clienti con visite regolari, periodiche e relativa reportistica
• Applica strategie commerciali per l'acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del business nei mercati di riferimento
• Analizza i mercati e competitor
• Gestione dei clienti Key Accounts, i distributori e clienti finali
• Monitoraggio dei propri obiettivi di vendita e redige report periodici per il management
• Collabora con le funzioni aziendali di riferimento (Assistenza commerciale, Customer Service, Product Management, Logistica)
• Fornisce debrief sistematici al team di innovazione (R&D e Product Management) al fine di cogliere opportunità di business legate allo sviluppo prodotto
• Fornisce le informazioni commerciali necessarie a supportare la costruzione e la manutenzione dei product plan legati a progetti di innovazione sulle linee di prodotto presidiate
• Fornisce le informazioni commerciali necessarie a supportare la costruzione e la manutenzione dei business case legati a progetti di innovazione sulle linee di prodotto presidiate
• Partecipare a fiere e convegni del settore.
RIPORTO GERARCHICO
Responsabile di funzione
COMPETENZE
• Breve esperienza maturata in ruoli similari
• Disponibilità a trasferte all'estero nei mercati di riferimento per gestire e monitorare l'evoluzione dei mercati esteri
• Determinazione e orientamento al risultato
• Capacità di problem solving
• Ottime doti di comunicazione
FORMAZIONE
Formazione commerciale o tecnica
Completano il profilo una fluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza del francese e/o del tedesco e/o spagnolo costituirà titolo preferenziale). xjrgpwk
Retribuzione
Stipendio di base: in linea con la fascia medio/alta del mercato, a seconda del livello di esperienza o del potenziale.
Previsto fisso più MBO.