Per conto del nostro cliente, Boehringer Animal Health, IQVIA è alla ricerca di Venditori Canale Farmacia che possa entrare a far parte di un ambiente di lavoro stimolante e agile.\nL’assunzione avverrà tramite contratto diretto a tempo indeterminato con l’azienda Boehringer, nella divisione Animal Health.\nLa risorsa selezionata sarà responsabile della promozione sul campo dei prodotti Boehringer Animal Health nel canale farmacia, garantendo solide relazioni con i clienti e guidando le performance di vendita nell’area assegnata.
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La risorsa verrà inserita nel territorio di: Cuneo, Asti, Savona, Alessandria.\nObiettivi principali del ruolo
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Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti nella propria area.\nRaggiungere gli obiettivi di vendita assegnati.\nSeguire le strategie commerciali per massimizzare le performance.\nCollaborare principalmente con farmacisti, comprendendone le esigenze, creando valore e rafforzando la partnership commerciale.
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Responsabilità
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Aumentare la quota di mercato e raggiungere i risultati di vendita nell’area assegnata.\nMantenere un alto livello di coinvolgimento dei clienti nella promozione dell’azienda, dei suoi prodotti e delle sue attività.\nGestire efficacemente l’area assegnata attraverso follow-up puntuali con clienti e partner.\nIdentificare gli interlocutori decisori all’interno delle farmacie e sviluppare partnership strategiche.\nMonitorare le tendenze di mercato, i prodotti concorrenti e le esigenze dei clienti per individuare nuove opportunità.
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Garantire un impatto attivo in farmacia: formazione dei farmacisti, negoziazione delle promozioni, raccolta ordini e implementazione delle attività concordate.\nRaccogliere feedback e insight per comprendere le preferenze dei clienti e le tendenze di mercato.\nPartecipare a eventi, fiere e conferenze di settore per fare networking e aggiornarsi.\nMantenere aggiornati i dati dei clienti/account nel CRM.\nCondividere conoscenze e insight con il team, manager e partner cross-funzionali.
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Requisiti normativi e organizzativi
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Rispettare le normative italiane, le procedure del Ministero della Salute e le regole relative alla salute e sicurezza sul lavoro.\nUtilizzare correttamente attrezzature, sostanze e dispositivi di protezione.\nSegnalare tempestivamente al proprio responsabile eventuali condizioni di pericolo.\nRispettare il Codice Etico aziendale, SOP e Codice Etico AISA.
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Complessità del ruolo
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Gestione di diversi clienti e account in una determinata area geografica.\nRichiede competenze di vendita, gestione del cliente, organizzazione del tempo, priorità e mobilità costante.\nUtilizzo del modello di vendita AH per coinvolgere i clienti, comprendere le esigenze, creare valore e promuovere i prodotti.\nPromuovere relazioni positive con clienti e farmacie.\nUtilizzare strumenti di marketing multicanale con clienti target.
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Competenze richieste
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Conoscenza approfondita dei prodotti per ottimizzare la cura animale.\nConoscenza del canale farmacia (obbligatoria).\nConoscenza del settore salute animale e delle specificità per specie.\nEsperienza nell’engagement del cliente e approccio consulenziale alla vendita.
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Titolo di studio minimo richiesto
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Laurea in ambito veterinario, scientifico o economico costituisce un plus.
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Competenze richieste (abilità, esperienza, competenze)
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Almeno 3 anni di esperienza in vendita/informazione scientifica, canale farmacia e gestione clienti, preferibilmente nel settore salute animale o FMCG. Capacità di pianificazione commerciale, gestione account e priorità clienti. Ottime capacità di presentazione, comunicazione scritta e orale.
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Conoscenza del pacchetto MS Office. Abilità di vendita e negoziazione ben sviluppate. Disponibilità a viaggiare (sono richiesti pernottamenti). Patente di guida valida (in base all’area assegnata). Residenza nell’area geografica assegnata.
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Italiano fluente; inglese gradito. L’azienda cliente propone un contratto diretto a tempo indeterminato. CCNL Chimico farmaceutico.
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La ricerca è di carattere urgente ed è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77).