Il nostro cliente è una multinazionale specializzata nella produzione di schiume poliolefiniche reticolate, in particolare schiume di polietilene (XLPE) e materiali affini.
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Potrebbe essere proprio lei il candidato/la candidata ideale per questo lavoro. Legga tutte le informazioni associate e invii la sua candidatura.Questi materiali vengono utilizzati come materie prime, semilavorati e prodotti finiti in numerose applicazioni industriali e infrastrutturali, grazie alle loro proprietà di isolamento termico e acustico, protezione meccanica e assorbimento degli urti. L'azienda opera a livello globale, con sedi produttive in Europa e Asia e una struttura organizzata in diverse Business Unit, ciascuna focalizzata su mercati specifici come automotive, edilizia e isolamento, sport & leisure, packaging e applicazioni tecniche speciali.
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Posizione La figura di Business Development Manager è inserita all'interno della Business Unit di riferimento e lavora a stretto contatto con il Business Unit Manager nella definizione e nell'attuazione della strategia commerciale.
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Il ruolo ha l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business della Business Unit nel settore dei data center, con particolare focus sui mercati italiano e francese, partendo dalla costruzione del mercato e arrivando alla gestione strutturata di clienti, volumi e marginalità.
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La posizione prevede un'attività prevalentemente commerciale, svolta sul territorio, con responsabilità diretta sui risultati economici e sullo sviluppo del portafoglio clienti, in coordinamento con le altre funzioni aziendali e con le società del gruppo. In particolare, si occuperà di:
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- Collaborare con il Business Unit Manager nella definizione della strategia commerciale della Business Unit e dei relativi piani di vendita.
- Contribuire all'espansione del business attraverso l'identificazione di nuove occasione commerciali, nuovi clienti e nuovi ambiti applicativi nel settore data center.
- Analizzare il mercato, i trend e le esigenze dei clienti, individuando le modalità più efficaci per lo sviluppo del business e il miglioramento della redditività.
- Sviluppare e gestire direttamente il portafoglio clienti assegnato, inizialmente da costruire.
- Curare i rapporti con proprietari e operatori di data center, grandi aziende con infrastrutture data center proprie, general contractor e studi di progettazione.
- Comprendere le esigenze tecniche e operative dei clienti, proponendo soluzioni adeguate e coerenti con l'offerta aziendale.
- Valutare nuove applicazioni, nuovi settori di impiego e opportunità di sviluppo su clienti esistenti e potenziali.
- Definire le previsioni di vendita e i piani commerciali, assegnando obiettivi a clienti, agenti ed eventuali Sales Manager coinvolti.
- Collaborare con le altre funzioni aziendali e con le società del gruppo per garantire uno sviluppo coerente del business.
- Cooperare con le aree tecniche e di prodotto per favorire lo sviluppo di soluzioni innovative e la fidelizzazione dei clienti.
Requisiti\n
- Esperienza in ruoli commerciali o di sviluppo business in contesti industriali strutturati.
- Capacità di lavorare per obiettivi, con responsabilità diretta su vendite e marginalità.
- Autonomia operativa, approccio concreto e orientamento al risultato.
- Attitudine al lavoro sul territorio e alla gestione diretta del cliente.
- Inglese fluente.
- Disponibilità a frequenti trasferte (circa 70% del tempo). xpdaelo
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del francese o del tedesco.
Sede di lavoro: Caponago (MB)\n
Riporti
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- Riporto diretto: Business Unit Manager – Caponago
- Riporto funzionale: Referente internazionale del gruppo (Germania)