Tailor&Fox - your HR Business Partner - società italiana di stampo internazionale specializzata nella produzione e vendita di sistemi guida, per il potenziamento della propria struttura commerciale, cerca una figura di: GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER (Hydraulic Systems per clienti OEM) Posizione: Il / La Candidato / a ideale ha conseguito una Laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale o simili e ha maturato almeno 6 / 10 anni di esperienza in ruoli similari. La figura, rispondendo direttamente alla Direzione Commerciale, si occuperà delle seguenti attività: - Costruire e mantenere relazioni solide con clienti chiave, comprendendo le loro esigenze e fornendo soluzioni personalizzate. - Agire come punto di contatto principale per i clienti assegnati, gestendo tutti gli aspetti della relazione. - Sviluppare strategie account, inclusi piani e previsioni sui ricavi, per massimizzare il potenziale di crescita. - Identificare opportunità di business nei clienti esistenti e perseguire attivamente cross-selling e up-selling. - Definizione dei budget di vendita in collaborazione con il Sales Manager. - Realizzazione degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati. - Gestione responsabile di relazioni commerciali e documenti correlati, inclusi reclami e segnalazioni. - Interfaccia continua con il proprio ufficio tecnico/R&D per rispondere in modo efficace alle diverse richieste tecniche lato cliente (customizzazione di prodotto, sviluppo di nuove soluzione,.) e con i colleghi delle proprie filiali estere, per quanto riguarda le esigenze specifiche del cliente a livello global. Requisiti: - Laurea Discipline Ingegneristiche (Ingegneria Meccanica o Ingegneria Gestionale), oppure solida esperienza commerciale in settori tecnici affini. - Comprovata esperienza nella gestione di clienti OEM direzionali, preferibilmente dell’industria dei veicoli off-way, trattori agricoli, macchinari movimento terra. - Forte orientamento al cliente e capacità di comprendere e gestire, in modo efficace, situazioni caratterizzate da un elevato livello di complessità (verso gli stakeholders interni e/o esterni). - Ottima conoscenza della lingua inglese. Completano il profilo: eccellenti capacità comunicative e interpersonali, mentalità proattiva e capacità dimostrata di ottenere risultati, forti capacità di negoziazione e presentazione. Altre informazioni: Sede di lavoro: Reggio Emilia, con disponibilità a trasferte estere che possono arrivare a 3 mesi all’anno a livello global