Pubblicato il 17 giugno
Mansioni della posizione
Tailor&Fox; - your HR Business Partner - società italiana di stampo internazionale specializzata nella produzione e vendita di sistemi guida, per il potenziamento della propria struttura commerciale, cerca una figura di:
**GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER** **(Hydraulic Systems per clienti OEM)** **Posizione**:
Il / La Candidato / a ideale ha conseguito una Laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale o simili e ha maturato almeno 6 / 10 anni di esperienza in ruoli similari. La figura, rispondendo direttamente alla Direzione Commerciale, si occuperà delle seguenti attività: - Costruire e mantenere relazioni solide con clienti chiave, comprendendo le loro esigenze e fornendo soluzioni personalizzate.
- Agire come punto di contatto principale per i clienti assegnati, gestendo tutti gli aspetti della relazione.
- Sviluppare strategie account, inclusi piani e previsioni sui ricavi, per massimizzare il potenziale di crescita.
- Identificare opportunità di business nei clienti esistenti e perseguire attivamente cross-selling e up-selling.
- Definizione dei budget di vendita in collaborazione con il Sales Manager.
- Realizzazione degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
- Gestione responsabile di relazioni commerciali e documenti correlati, inclusi reclami e segnalazioni.
- Interfaccia continua con il proprio ufficio tecnico/R&D; per rispondere in modo efficace alle diverse richieste tecniche lato cliente (customizzazione di prodotto, sviluppo di nuove soluzione,.) e con i colleghi delle proprie filiali estere, per quanto riguarda le esigenze specifiche del cliente a livello global. **Requisiti**: - Laurea Discipline Ingegneristiche (Ingegneria Meccanica o Ingegneria Gestionale), oppure solida esperienza commerciale in settori tecnici affini.
- Comprovata esperienza nella gestione di clienti OEM direzionali, preferibilmente dell’industria dei veicoli off-way, trattori agricoli, macchinari movimento terra.
- Resistente orientamento al cliente e capacità di comprendere e gestire, in modo efficace, situazioni caratterizzate da un elevato livello di complessità (verso gli stakeholders interni e/o esterni).
- Ottima conoscenza della lingua inglese. Completano il profilo: eccellenti capacità comunicative e interpersonali, mentalità proattiva e capacità dimostrata di ottenere risultati, forti capacità di negoziazione e presentazione. **Altre informazioni**:
**Sede di lavoro**: Reggio Emilia, con disponibilità a trasferte estere che possono arrivare a 3 mesi all’anno a livello global
