Chi Siamo
Siamo una boutique di head hunting specializzata nel settore Energy & Utilities, con un focus specifico sulle figure professionali legate alla transizione energetica, alle rinnovabili e ai mercati dell’energia. Per supportare la crescita del nostro portafoglio clienti, siamo alla ricerca di un Business Developer con una solida rete di contatti e una profonda conoscenza del mercato energetico italiano.
Il Ruolo
La risorsa avrà la responsabilità di identificare, approcciare e convertire nuovi clienti nel mondo energy, costruendo relazioni commerciali durature con società di vendita di energia, reseller, sviluppatori di impianti rinnovabili, utility, trader e tutti gli attori del settore energetico. Il ruolo prevede piena autonomia nella gestione del ciclo commerciale, dalla prospezione alla chiusura del mandato.
Responsabilità Principali
Sviluppo commerciale e acquisizione clienti
- Mappare il mercato dei potenziali clienti (prospect) nel settore energy, con focus su società di vendita EE/Gas, reseller, sviluppatori e gestori di impianti rinnovabili, utility, aggregatori, trader e società di O&M. - Costruire e gestire una pipeline commerciale con attività sistematica di outreach verso i decision maker. - Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con interlocutori nelle società target. - Partecipare ad eventi, convegni e fiere di settore per aumentare la visibilità della società e ampliare la rete di contatti - Presidiare i principali canali di sviluppo commerciale: LinkedIn, networking diretto e campagne mirate
Gestione del ciclo commerciale
- Condurre incontri di presentazione e briefing con i potenziali clienti per comprendere le esigenze di ricerca e selezione - Gestire la relazione con il cliente dalla firma del mandato fino alla chiusura della ricerca, garantendo un elevato livello di soddisfazione - Collaborare con il team di ricerca per garantire la corretta trasmissione del briefing e la qualità dei profili proposti.
Presidio del mercato e sviluppo strategico
- Monitorare costantemente l’evoluzione del mercato energetico italiano, identificando trend, nuovi attori, operazioni di M&A e cambiamenti organizzativi nelle aziende target che possano generare opportunità commerciali. - Contribuire alla definizione della strategia commerciale della società, identificando nuovi segmenti di mercato e verticali da presidiare
Requisiti
Esperienza
- Massimo 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali in società di head hunting, selezione del personale, consulenza HR o business development in contesti B2B - Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione di un portafoglio prospect - La conoscenza diretta del settore energy è considerata un requisito preferenziale e fortemente valorizzata
Competenze commerciali e relazionali
- Spiccate capacità di prospezione e apertura di nuovi clienti, con attitudine da vero “cacciatore” commerciale - Buone doti relazionali e capacità di instaurare rapporti di fiducia con interlocutori all’interno delle organizzazioni. - Capacità di ascolto attivo per comprendere le reali esigenze del cliente e tradurle in soluzioni di ricerca mirate - Orientamento ai risultati - Resilienza, proattività e capacità di gestire il ciclo commerciale completano il profilo.
Competenze tecniche e strumenti
- Buona padronanza di strumenti/applicazioni per attività di prospecting e outreach - Conoscenza di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale (HubSpot, Salesforce o simili) - Buona conoscenza del pacchetto Office
Cosa Offriamo
- Ruolo centrale in una realtà specializzata e in forte crescita nel settore energy - Piano retributivo vantaggioso con una parte fissa e una parte variabile significativa legata ai risultati commerciali - Autonomia operativa in un Ambiente vivace, orientato alla qualità del servizio - Possibilità di crescita professionale in linea con lo sviluppo del business