Location:Cantù / Levico Terme L'Area Sales Manager - Brasile rappresenta una figura strategica all'interno del team commerciale di BLM GROUP, con la responsabilità di sviluppare strategie volte a incrementare le vendite del territorio assegnato. Il ruolo prevede la gestione diretta dei rapporti con i clienti, diventando il principale punto di contatto tra loro e l’azienda. Il mercato di riferimento sarà il Brasile, con richieste di frequenti interazioni dirette con le sedi italiane, pertanto è necessaria la residenza preferibilmente nelle vicinanze di Cantù (CO) o Levico Terme (TN). Principali Responsabilità - Espandere e rafforzare la presenza di BLM GROUP nel mercato brasiliano; - Garantire la massima soddisfazione del cliente, contribuendo così al successo reciproco - Supportare lo sviluppo del prodotto, raccogliendo e condividendo feedback dal mercato con le aree aziendali coinvolte (Service, R&D, Ufficio Tecnico); - Coordinare e sviluppare la rete di vendita, sia interna che esterna. Principali attività - Pianificazione e gestione del territorio di vendita, al fine di mappare e tracciare la presenza di Clienti e Prospect; - Raccolta e analisi delle esigenze dei clienti e del mercato, condividendole con la Direzione Vendite e Service; - Definizione di budget annuali, e review trimestrali, in accordo con la Direzione Vendite; - Implementazione di strategie idonee a finalizzare la vendita, anche in collaborazione con Marketing e Comunicazione; - Organizzazione delle visite presso i clienti in base alle priorità e all'andamento delle trattative; - Supervisionare il processo di emissione delle offerte e la definizione dei contratti; - Gestione e sviluppo del network di vendita, mediante ricerca di validi collaboratori e attività di formazione. Nota: in relazione a quanto sopra, è importante sottolineare che in ogni job description le informazioni fornite sono necessariamente sintetiche, focalizzate sugli obiettivi principali posti dalla posizione; nel normale svolgimento del lavoro, è necessario prevedere l'integrazione con compiti, attività e responsabilità che hanno rilevanza logica e correlazione con la descrizione e le informazioni espresse. Requisiti fondamentali - Pregressa esperienza (minimo 5 anni) nell’ambito Vendite presso realtà industriali operanti nel comparto B2B; - Titolo di studio di estrazione técnica (ingegneria); - Buona padronanza della lingua italiana e portoghese (livello B2/C1 della classificazione Europea); - Conoscenza a livello professionale di una seconda lingua straniera (inglese o spagnolo); - Attitudine alla “negoziazione commerciale”; - Buone capacità relazionali, contraddistinte da empatia ed efficacia comunicativa; - Disponibilità a frequenti trasferte all'estero (2-3 settimane al mese); - Utilizzo di software e piattaforme integrati alla gestione del processo di vendita e alla gestione dei processi industriali. Requisiti preferenziali - Esperienza professionale nella progettazione di macchine o nella gestione dei processi industriali; - Laurea in ingegneria meccatronica. Job Function: Vendite