PSiamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico bpiù veloce, accessibile e trasparente /b. /ppIn un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — bsenza capitali esterni /b — e costruire tutto in modo sostenibile. /ppSiamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni. /ppIn meno di due anni siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato boltre 300 impianti fotovoltaici /b, e oggi installiamo in bmeno di 15 giorni lavorativi /b (vs i 60+ della media di settore). /ppIl nostro sales model è bdigital-first /b, progettato per scalare in modo rapido e controllato. /ppAbbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere una consulenza face2face. /ppDue canali, un solo obiettivo: offrire al cliente bun’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente /b. /ppSiamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza b3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno /b, con l’obiettivo di bespanderci progressivamente anche nel mercato B2B /b. /ppSarai il primo pilastro della nuova division B2B di TABO: in questa fase pionieristica, sarai tu a definire processi, affinare pitch, testare canali e costruire relazioni chiave insieme al CEO. /ppTi occuperai dell’intero ciclo di vendita, unendo in una sola figura le attività tipiche di SDR e AE. /pulliIdentificherai potenziali clienti B2B e costruirai un primo portafoglio commerciale; /liliAvrai ownership su ogni fase del funnel: generazione lead, first contact, trattativa e firma; /liliLavorerai a stretto contatto con il CEO per modellare strategie, pricing, offerte e go-to-market; /liliSvilupperai proposte commerciali mirate, con personalizzazione su misura; /liliPorterai feedback preziosi al team marketing e prodotto per rafforzare il posizionamento B2B; /liliCostruirai i tuoi KPI di riferimento (pipeline, win rate, sales cycle, average ticket valute) e li monitorerai con disciplina; /liliSarai il primo tassello di un futuro team: quello che oggi fai da solo, domani potrai guidarlo. /li /ulpbChi cerchiamo /b /ppSarai il nostro B2B builder: la persona che ha fame di costruire, non solo di vendere. /ppC’è btantissimo spazio per crescere /b, ma serve proattività, ritmo e testa. /ppbNel dettaglio /b /pulliHai 2–5 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con esposizione a cicli complessi (non solo vendita di prodotto); /liliSei strategico, ma anche estremamente operativo: passi dal CRM al telefono senza paura; /liliHai capacità di storytelling e relazione: sai aprire porte, gestire interlocutori senior e portare a casa risultati; /liliSei abituato a lavorare in contesti veloci, non strutturati, dove devi mettere mano a processi non ancora definiti; /liliSei proattivo: se vedi un problema, non lo segnali — lo risolvi; /liliSei curioso e ambizioso: vuoi scalare insieme al business e magari, in futuro, costruire il tuo team; /liliUsi la G-Suite CRM come strumenti abituali. /liliEsperienza nel settore energy, fotovoltaico, efficienza energetica; /liliEsperienza in scale-up, startup o team in fase di go-to-market; /liliConoscenza di strumenti CRM e LinkedIn Sales Navigator; /liliAmore per i progetti che non sono “già pronti”, ma che vanno modellati giorno per giorno. /lilibRAL €40.000 /b **OTE (**On Target Earnings): €35.000 di fisso + €5.000€ di bonus variabile legato a KPI condivisi; /liliDotazione Apple all'avanguardia: MacBook + iPhone /liliIn caso di trasferta: alloggio e trasporti rimborsati + indennità /liliWelfarein base al rendimento: crediamo fortemente nella meritocrazia, senza distinzioni. /liliAccesso diretto al board, marketing e team di prodotto; /liliFormazione mirata (hard soft skill), budget per crescita professionale; /liliUn ruolo centrale per costruire la nuova business unit, con possibilità reale di diventare il futuro B2B Manager; /liliUn ambiente giovane ed intimo dove non sarai solo un numero. In questa fase di scale-up ci sono infinite possibilità di crescita. /li /ulpbCome funzionerà il nostro processo di selezione /b(durata stimata 10 gg) /pullibPrimo colloquio (~30 min) /b → con il nostro Founder CEO, per verificare subito il feeling e l’allineamento su visione e approccio; /lilibSecondo step (~1 ora) /b → intervista approfondita con l’HR Manager, focalizzata sulla valutazione delle competenze, capacità di go-to-market e approccio sales; /lilibFinal Interview /b → incontro conclusivo con CEO e HR Manager, per consolidare aspettative reciproche e definire i prossimi passi. /li /ulpb️ Una cosa importante prima di candidarti /b /ppTabo è una realtà in piena crescita, con ambizioni chiare e obiettivi alti. /ppNon siamo una corporate: niente processi perfetti, niente percorsi preimpostati. /ppSiamo una bscale-up /be questo significa che servono: bproattività /b, britmo, fame, flessibilità e spirito pratico. /b /ppChi lavora qui sa adattarsi, prendersi responsabilità e mettersi in gioco ogni giorno. /ppSe cerchi un lavoro stabile, ripetitivo, con orari comodi e poca pressione, bnon è il posto giusto /b. /ppSe invece vuoi bcostruire qualcosa di importante, imparare tanto ed essere protagonista /b, /p #J-18808-Ljbffr