All’interno di Publitalia '80, per il team dedicato alla piattaforma digitale Mediaset AdManager, stiamo cercando un/a Business Development Manager con un DNA fortemente commerciale, orientato al raggiungimento dei target di vendita mensili e alla generazione di nuove opportunità commerciali. Cerchiamo un vero sales performer, capace di identificare e chiudere opportunità, creare relazioni strategiche e portare risultati tangibili in tempi rapidi. Avrai un ruolo chiave nell’ espansione commerciale del segmento PMI, lavorando per acquisire nuovi clienti, valorizzare il portafoglio attivo e aumentare le revenue, grazie a un approccio orientato alla vendita consulenziale ad alto impatto .
Responsabilità principali:
Gestione completa del ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura della trattativa e attivazione operativa, con obiettivo di convertire lead qualificati in clienti attivi e generare fatturato in modo rapido e scalabile.
Acquisizione di nuovi clienti attraverso attività strutturate di prospecting, outreach e follow-up, con l’obiettivo di massimizzare la pipeline e superare i target mensili e trimestrali.
Crescita del portafoglio clienti attivo, fidelizzazione e up-selling attraverso una gestione strategica e personalizzata delle relazioni.
Definizione e implementazione di strategie commerciali, con focus sul medio-lungo periodo e forte attenzione agli indicatori di performance (KPI).
Proposta di soluzioni ad alto valore aggiunto, in grado di rispondere alle esigenze del cliente e convertire ogni interazione in opportunità di business.
Collaborazione attiva con i team interni per ottimizzare i processi e migliorare l’esperienza cliente sulla piattaforma Mediaset AdManager.
Competenze richieste:
Mentalità da venditore:
determinato/a, orientato/a agli obiettivi e capace di trasformare ogni contatto in una vendita.
Esperienza concreta nella vendita di soluzioni digitali o pubblicitarie via telefono/e-mail/video call, con forte orientamento alla chiusura e capacità di lavorare su pipeline articolate, in particolare cold call.
Abitudine a lavorare con obiettivi chiari e KPI misurabili, come numero di lead contattati settimanalmente, numero di pitch erogati, conversion rate su base settimanale, valore medio delle campagne attivate.
Track record solido nel raggiungimento e superamento dei target, anche in contesti competitivi e ad alta pressione.
Padronanza dei principali strumenti commerciali e CRM (Dynamics - Salesforce - Hotspot), con approccio strutturato alla gestione del funnel di vendita con obiettivi di efficienza.
Capacità di prendere decisioni in autonomia, muovendosi con rapidità ed efficacia anche in contesti dinamici e in continua evoluzione.
Ottime doti relazionali, orientamento al cliente e capacità di costruire partnership durature basate su fiducia e valore.
Cosa troverai:
Pieno supporto nelle attività e sostegno nella tua crescita
Responsabilizzazione, e quindi possibilità di prendere decisioni, sbagliare, apprendere e migliorare
Challenge e spinta al miglioramento continuo
Collaborazione, confronto, feedback
Spazi di condivisione ed espressione personale
Ambiente molto stimolante tipico dei business in fase start-up