Responsabile Area Commerciale - settore TLC / ICT
Responsabile Area Commerciale - settore TLC / ICT
sede : Provincia di Padova ( PD )
Azienda strutturata operante nel settore TLC e servizi ICT B2B / B2C, con sede in provincia di Padova, ricerca un / una :
* Responsabile Area Commerciale
Settore Telecomunicazioni / ICT - Coordinamento Rete Vendita
La risorsa sarà inserita all'interno di una realtà in espansione, ben radicata sul territorio e specializzata in soluzioni tecnologiche per la connettività, fonia, cloud e sicurezza informatica.
L'obiettivo è individuare una figura capace di coordinare il team commerciale interno, sviluppare una rete vendita diretta sul territorio e contribuire in modo attivo alla definizione delle strategie di crescita.
Profilo ideale :
* 1. Esperienza consolidata nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi ICT, maturata in contesti B2B;
* 2. Esperienza nella gestione di clienti business e nel coordinamento di team commerciali;
* 3. Conoscenza dei principali servizi di connettività, cloud, fonia e sicurezza informatica;
* 4. Capacità di strutturare e supervisionare reti vendita interne ed esterne;
* 5. Attitudine alla leadership, alla pianificazione commerciale e alla gestione per obiettivi;
* 6. Laurea in ambito tecnico, economico o gestionale gradita ma non vincolante;
7. Domicilio in provincia di Padova o zone limitrofe.
Mansioni da svolgere :
Il candidato ideale, riportando direttamente al Management, sarà in grado di svolgere in completa autonomia le seguenti attività :
* Coordinare l'ufficio commerciale interno, definendo attività, obiettivi e strumenti operativi;
* Creare e sviluppare una rete vendita diretta sul territorio, selezionando nuovi venditori e definendone i criteri di inserimento;
* Implementare strumenti di monitoraggio delle performance della rete vendita e proporre eventuali azioni correttive;
* Supportare la forza vendita nella gestione di trattative complesse, fornendo affiancamento tecnico / commerciale;
* Collaborare con la Direzione alla definizione dei budget e alla pianificazione delle attività promozionali;
* Gestire direttamente un portafoglio clienti attivo e contribuire alla sua fidelizzazione;
* Raccogliere dal mercato indicazioni strategiche per il miglioramento continuo dei servizi offerti;
* Mantenere uno stretto coordinamento con i reparti tecnici e amministrativi per garantire coerenza nell'erogazione del servizio;
Predisporre report periodici sulle performance commerciali e sull'andamento della rete vendita.
* Conoscenza operativa dei servizi TLC e IT : FTTH, FWA, HDSL, VoIP, centralini cloud, data center, cyber security;
* Padronanza di strumenti CRM e software di gestione pipeline commerciale;
Buona conoscenza della lingua inglese, in particolare per documentazione tecnica e contrattuale.
Inserimento : immediato
Sede di lavoro : Provincia di Padova
Inquadramento e retribuzione indicativi : assunzione diretta, contratto tempo indeterminato full-time retribuzione e compensi in linea con le competenze e le esperienze effettivamente maturate
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