Chi siamo e cosa cerchiamo
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Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group quello che è oggi: il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. La nostra crescita sana si riflette, tra l'altro, nel fatturato annuo globale di oltre 1,5 miliardi di euro nel 2023. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove le prestazioni e l'impegno vengono premiati. Incoraggiamo l'iniziativa personale, la creatività e l'azione indipendente e orientata ai risultati.
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Area Sales Manager – Lazio?
La/il candidata/a prescelta/a si occuperà dello sviluppo del business nella sua area delimitata di responsabilità, massimizzando il potenziale di vendita dei clienti esistenti, così come l'incorporazione di nuovi clienti, in linea con le linee guida ricevute dal proprio Regional Sales Manager e allineati con la strategia aziendale.
Compiti e responsabilità:
Sviluppo del business
Creare ed espandere il portafoglio clienti, massimizzando il potenziale di vendita nella loro area designata, garantendo relazioni stabili con i clienti.
Stabilire strategie che garantiscano obiettivi di vendita regolari, geograficamente, per segmento di prodotto e tipo di cliente.
Sviluppare il networking e migliorare l'immagine di Hoffmann Group sul mercato
Attività commerciale
Presentazioni e dimostrazioni di prodotti e servizi durante le visite e gli eventi (fiere, seminari, workshop, ecc.) al fine di attivare le vendite
Identificare le esigenze dei clienti, tecniche e commerciali, degli account assegnati per garantire la soddisfazione del cliente in tutte le fasi del processo di vendita.
Preparare i preventivi di acquisto e la gestione degli account dei clienti, negoziare gli ordini giornalieri, i progetti e le offerte, nonché proporre i termini e le condizioni dei contratti di servizio
Fornire consulenza tecnica pre-vendita, formazione sui prodotti e presentazione di servizi aggiuntivi post-vendita.
Gestire i reclami commerciali e finanziari dei propri clienti.
Collaborazione quotidiana efficace i tecnici di prodotto di area
Digitalizzazione e gestione delle informazioni
Dimostrare una mentalità digitale utilizzando al meglio gli strumenti digitali a disposizione
Aggiornare adeguatamente il sistema CRM e utilizzare tale sistema per massimizzare l'efficienza e l'efficacia della propria attività
Promuovere proattivamente i mezzi di digitalizzazione della loro attività
Scambio attivo di informazioni utili per lo sviluppo dell'attività commerciale e il miglioramento continuo, all'interno del team commerciale o di altri dipartimenti e tecnici correlati. xivgfpx
Requisiti, qualifiche e competenze:
Residenza in una delle province di: Frosinone, Latina, Roma Sud
3-5 anni di esperienza nella vendita di forniture industriali
Conoscenza di alto livello degli utensili da taglio; conoscenza di altre forniture industriali
Conoscenza approfondita del mercato: prodotti, prezzi, concorrenti nella loro area locale e a livello nazionale
Capacità di offrire soluzioni tecniche (alternative) relative ai nostri prodotti e servizi
Comprovate capacità di presentazione e negoziazione, in grado di comunicare professionalmente
Patente di guida
MS Office: livello medio
Conoscenza della lingua inglese: livello base
Preferibile conoscenza del CRM (aggiornare ed estrarre dati, visualizzare rapporti)
Cosa offriamo:
Contratto a tempo indeterminato full time, RAL commisurata all'esperienza e sistema incentivante
Auto aziendale ad uso promiscuo
Rimborso pasti
Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits
Per candidarsi inviare CV completo di autorizzazione al trattamento dei dati a: specificando nell'oggetto "ASM LAZIO".
Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03