PpLongwave S.p.A, si occupa della progettazione e dell’implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter Cloud, Collaboration AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, /ppÈ presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera : Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso. /ppIl Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza. /ppHa ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION® - erogati h24 7 /pulli7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziende /li /ulh3Il tuo gruppo di lavoro : /h3pSarai inserito / a all'interno della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al mercato Enterprise, effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell’attuale clientela e dello sviluppo del territorio. /ph3Ecco quali saranno le tue attività : /h3ulliRaggiungere gli obiettivi di mantenimento e sviluppo assegnati dalla Direzione Commerciale /liliGestire trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione del Service Provider /liliRaccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari /liliPrevenire e rispondere alle esigenze del cliente /liliFidelizzare i clienti /liliGestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative /liliCollaborare con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking, Security, ITDataCenter e Collaboration /liliAcquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimento /liliGestire i clienti dell’Azienda e sviluppare il portfolio clienti nell'area assegnata proponendo progetti a valore al fine di raggiungere degli obiettivi assegnati /liliDiploma di perito commerciale / industriale o laurea in Ingegneria Informatica o delle Telecomunicazioni /liliEsperienza almeno quinquennale nella vendita diretta / indiretta di infrastrutture ICT /liliConoscenza e capacità di vendita di servizi /liliPredisposizione all’offerta di servizi /liliConoscenza tecnologie di Networking, Security, Collaboration e Data Center /liliBuona conoscenza della lingua inglese /liliResidenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio /liliCapacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client /liliCompetenza nello sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling /liliCapacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave /liliIntraprendenza nello sviluppare nuove opportunità di business /li /ulh3Completano il profilo : /h3ulliCompetenze relazionali ed orientamento al cliente /liliDeterminazione, affidabilità e trasparenza organizzativa /liliCapacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner /liliPredisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa /liliForte motivazione verso la crescita professionale /liliBuone capacità comunicative, attitudine al problem-solving, flessibilità e self‑drive /liliCertificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT /li /ulh3I nostri punti di forza : /h3pOffriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo. Crediamo nell’importanza di dare un valore al percorso di crescita delle nostre risorse attraverso percorsi di Formazione on the job e tecnici sui nostri vendor per l’acquisizione di nuove certificazioni. /ph3Cosa offriamo : /h3ulliStrumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave! /liliInquadramento commisurato all’esperienza /liliSmart working /liliFlessibilità oraria /liliTicket Restaurant /liliAssistenza Sanitaria Integrativa /liliCorporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro. /li /ulpL’inserimento avverrà con orario full-time presso la sede di Bologna. /ppIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03 /p /p #J-18808-Ljbffr