Ph3Esperteer Overview /h3pIn questa posizione gestisci e sviluppi il business nell’area geografica assegnata, collegando Direzione Commerciale e territorio per raggiungere obiettivi di fatturato, marginalità e copertura. Garantisci l’allineamento tra linee guida aziendali e azioni commerciali sul campo, monitorando risultati e KPI chiave. Coordini rete di agenti, definisci obiettivi e supporti Coach sul territorio, gestisci clienti rilevanti e assicurando visibilità e condizioni commerciali. L’opportunità offre responsabilità, leadership e impatto sullo sviluppo dei canali GDO, Discount, Ho.Re.Ca., Normal Trade e Ingrosso in contesti FMCG. /ph3Retribuzione / Benefits /h3ulliContribuire al budget annuale dell’area e monitorare fatturato, marginalità e investimenti promozionali /liliElaborare piani di sviluppo per cliente e canale allineati alla strategia commerciale /liliMonitorare KPI principali (sell-in, mix prodotto, marginalità, market share) e proporre correttive /liliSelezionare, formare e coordinare la rete di agenti sul territorio conformemente agli standard aziendali /liliDefinire obiettivi chiari per la rete vendita e fornire coaching e affiancamento sul campo /liliGestire direttamente i clienti rilevanti e condurre trattative complesse con buyer, GDO, Ho.Re.Ca. e ingrosso /liliGarantire rispetto di condizioni commerciali, assortimenti e visibilità a punto vendita tramite attività di Trade Marketing /liliMonitorare qualità del fatturato e marginalità per cliente/canale, gestendo credito con l’amministrazione /liliAnalizzare evoluzione mercato e feedback clienti, trasmettendo informazioni alla sede /li /ulh3Responsabilità /h3ulliEsperienza solida nei canali GDO, Discount, Ho.Re.Ca., Normal Trade e Ingrosso in contesti FMCG alimentari /liliPadronanza delle tecniche di negoziazione e capacità di analisi dei dati commerciali /liliCapacità di gestione dati, KPI, pricing e promozioni /liliLeadership, orientamento ai risultati, buone doti comunicative e relazionali /liliProblem solving e autonomia operativa, ottima organizzazione e senso di responsabilità /li /ulh3Requisiti fondamentali /h3ulliRAL di 60k /lilisistema incentivante /li /ul /p #J-18808-Ljbffr