La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione delle relazioni con aziende estere interessate a entrare o consolidarsi nel mercato italiano, supportandole nella definizione delle strategie di ingresso, nella ricerca di partner locali e nella costruzione di accordi commerciali. Responsabilità Analizzare il mercato italiano e identificare nuove opportunità di business per i clienti esteri. Gestire il rapporto con i clienti internazionali, comprendendone esigenze e obiettivi strategici. Sviluppare piani di ingresso sul mercato, definendo target, competitor e canali di distribuzione. Individuare, valutare e negoziare partnership commerciali con distributori, retailer, produttori o stakeholder italiani. Condurre attività di scouting, networking e partecipazione a eventi di settore. Coordinare le attività interne aziendali coinvolte nel progetto di market entry (marketing, legal, operations). Monitorare KPI, pipeline commerciale e preparare report periodici alla Direzione. Requisiti Esperienza di 3–7 anni in ruoli commerciali B2B, business development o key account, preferibilmente in contesti internazionali. Ottima conoscenza del mercato italiano e delle dinamiche di distribuzione B2B. Inglese fluente; altre lingue gradite. Preferibile Laurea tecnica Spiccate capacità di negoziazione, relazione e project management. Orientamento al risultato, proattività e forte attitudine commerciale. Altre informazioni RAL tra 40K e 50K Variabile % success fee Auto aziendale Cellulare aziendale Sede di lavoro: Firenze