Sales Account PC4 Retail / MC / AB: POSITION SNAPSHOT: - JobReq ID: 54205 - Type of work: Hybrid - Type of contract: Open-ended/permanent - Full/Part Time: Full time - Location: Vimercate (MB), IT ABOUT US: Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels, Belgium, operate collectively as a “Bridgestone West” strategic region. This region services the strategic business needs of teams across the Americas, Europe, Middle East and Africa. BSAM and BSEMEA are subsidiaries of Bridgestone Corporation, globally headquartered in Japan. Bridgestone and its subsidiaries develop, manufacture and market a wide range of Bridgestone, Firestone and associate brand products and solutions to address the needs of a broad range of customers and industries. ABOUT THE ROLE: Scopo del lavoro: Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Bari, BAT, Taranto, Brindisi, Lecce), contribuendo al raggiungimento o al superamento degli obiettivi di dipartimento, attraverso la pianificazione delle vendite e con uno specifico programma commerciale sui clienti volto alla cura e fidelizzazione del cliente, in coerenza con la strategia, le linee guida e i valori aziendali di trasparenza ed eticità. Responsabilità: 1 - GESTIONE DELLE VENDITE E DELL’AREA TERRITORIALE - 80% - Vendite PC4 attività di Marketing: Visite clienti per attività di vendita e promozione dei servizi seguendo le indicazioni e piano visite fornito dall’Area Manager in modo da garantire la copertura territoriale secondo le linee guida condivise con l’Area Manager Sviluppo della relazione e partnership con il cliente al fine di identificarne bisogni, opportunità e come Bridgestone può essere funzionale all’evoluzione imprenditoriale del dealer. Risoluzione problemi di natura operativa presso i clienti Presentazione di iniziative e programmi di marketing ai clienti e monitoraggio delle stesse e dei corretti parametri di utilizzo Presentazione delle varie leve di marketing e commerciali al fine di massimizzare l’efficacia di tutti gli elementi contenuti all’interno della Value Proposition di Bridgestone Consolidamento dei clienti “attivi” e copertura del target IHS per cliente Raggiungimento dei target di vendita come previsto dai field budget forniti dall’Area Manager - Recruitment PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4): Corretta pianificazione e gestione del tempo al fine di inserire nelle proprie attività adeguato spazio per l’importante recruiting di nuovi clienti Selezione di nuovi potenziali clienti in linea con le strategie aziendali e strategia territoriale raggiungendo i target assegnati Coordinamento con il Marketing e il First Stop per l’espansione del network diretto Attività di individuazione e segnalazione all’Area Manager Retail di potenziali clienti interessati o potenzialmente capaci di sviluppare sinergia e ampliare il parco vendite di altri prodotti Bridgestone (es. Moto/Autocarro, ecc) - Gestione e sviluppo network indiretto (Area Bridgestone): Presidio dei clienti indiretti assegnati Supervisione e coordinamento dei clienti indiretti della zona Supporto in coordinamento con dipartimenti interni Bridgestone e Agenti dei distributori - Vendite & Recruitment Moto: Garantire il sell-in e cross-selling del prodotto moto sui clienti sinergici con il prodotto vettura Attività di presidio e prospezione per individuazione di nuovi clienti (ibridi moto/vettura - non specialisti puri) 2 - ATTIVITA’ DI REPORTISTICA & HOME OFFICE - 20% - Reportistica & Gestione CRM/Visite Clienti Fornire pianificazioni e previsione di vendita settimanali / mensili / trimestrali (planning/forecast) Rendicontare correttamente le visite effettuate e il relativo follow-up Formalizzazione ordini dei clienti Corretto e costante utilizzo degli strumenti di reporting a disposizione Feedback e completamento info per campagne Marketing Segnalazione all’Area Manager Retail di riferimento di clienti a ‘basso potenziale’ per eventuale valutazione e conversione interna a clienti indiretti Monitoraggio e reporting del pricing Acquisizione informazioni e reporting delle attività e campagne dei competitors Analisi dei trend di mercato nella propria zona e rendicontazione all’AM Analisi del proprio portafoglio clienti e pianificazione di medio termine sulle attività da mettere in campo per sviluppare i risultati della propria area di competenza in linea con la strategia aziendale - Gestione del Credito Pianificazione delle vendite con costante monitoraggio del fido e passaggio info finanziarie all’ufficio crediti Monitorare i pagamenti dei clienti ed eventualmente sollecitarli in coordin