Company Overview
È essenziale assicurarsi di soddisfare i requisiti per questo ruolo; la preghiamo di leggere attentamente quanto segue.
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- Plino è un software AI per la gestione finanziaria delle PMI italiane — 100+ clienti, pipeline da 3M€, team di 6 persone, ufficio a Torino
- Cerchiamo un BDR che lavori a fianco del nostro AE: il tuo focus è aprire opportunità
- RAL 25–32k€ + variabile
- Prospettiva: entro 12–18 mesi puoi evolvere verso il closing
Plino aiuta le PMI italiane a prendere decisioni migliori partendo dai dati. Oggi costi, ricavi, flussi di cassa e previsioni sono ancora gestiti su Excel: manuale, lento, poco affidabile. Vogliamo cambiare questo paradigma.
Grazie alla nostra AI, Plino analizza dati contabili e finanziari in pochi secondi. I nostri clienti risparmiano 10+ ore a settimana e ottengono finalmente chiarezza su come far crescere l'azienda.
Nati nel 2023 in Vento (Exor Ventures), 650k€ raccolti, 100+ PMI clienti, 6 persone nel team. Qui il nostro sito: prodotto
Plino si collega a banche, transazioni e fatture e restituisce insight subito utilizzabili: grafici, tabelle, analisi su costi, ricavi, fornitori, flussi di cassa, scostamenti, anagrafica, runway. Include riconciliazione automatica, previsioni e chat in linguaggio naturale sui dati.
È già utilizzato quotidianamente da manager di PMI e studi professionali in tutta Italia.
Il ruolo
Abbiamo un AE operativo e una pipeline attiva — vogliamo accelerare la parte a monte. Entrerai come BDR con un perimetro trasparente: costruire e qualificare opportunità da passare all'AE per il closing. Detto questo, siamo un team di 6 e il contesto è quello di una startup: ci sarà spazio — e aspettativa — per mettersi in gioco su cose diverse, che siano deal più piccoli che puoi chiudere full-cycle, progetti commerciali, partnership o iniziative che non esistevano ancora. Se ti piace l'idea di non fare sempre la stessa cosa e di avere impatto reale su come cresce un'azienda, sei nel posto giusto.
Lavorerai a stretto contatto con i founder, con una prospettiva chiara di evoluzione verso il closing entro 12–18 mesi. xlwpduy
Responsabilità e Qualifiche
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- Prospecting e outreach outbound: ricerca prospect, cold call, cold email, sequenze multicanale, follow‑up ecc.
- Qualifica dei lead inbound e gestione delle prime fasi del funnel
- Gestione autonoma di deal più piccoli o progetti di partnership
- Contributo alla struttura del processo commerciale (ICP, sequenze, script)
- Gestione CRM e raccolta di insight dal mercato
- Partecipazione a eventi e fiere
- 1–2 anni di esperienza commerciale B2B, preferibilmente SaaS e/o Fintech
- Esperienza concreta di outreach a freddo (cold call ecc.)
- Orientamento forte ai risultati e al raggiungimento dei target
- Voglia di costruire, non solo eseguire
- Buone doti comunicative con decisori aziendali (CEO, CFO, responsabili amministrativi)
- Plus: conoscenza di contabilità e finanza d'impresa.
- Assunzione a tempo indeterminato
- RAL 25–32k€ + variabile
- Buoni pasto
- Possibilità di stock options
- Periodo di prova: 3 mesi
- Siamo a Torino (ufficio in I3P, Incubatore del Politecnico, a 10 minuti da Porta Susa)
- 3–5 giorni in presenza
Candidati
Il processo di selezione si sviluppa nei seguenti step:
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- Compila il form
- Colloquio conoscitivo con i founder [45 min]
- Colloquio tecnico (roleplay) [45 min]
Per iniziare il processo di selezione, compila questo form: J-18808-Ljbffr