KEY ACCOUNT MANAGER - Settore Risparmio Energetico Se hai costruito la tua carriera nel mondo del risparmio energetico — diagnosi energetiche, contratti di efficienza, ESCO, incentivi GSE — e conosci gli interlocutori di questo settore meglio di chiunque altro, il nostro cliente può offrirti un portafoglio prodotti SaaS completo, un mercato ancora aperto e ownership totale sul tuo funnel in stretta collaborazione con i Founder. Cerchiamo una figura che venga dal settore e abbia già venduto soluzioni di efficienza energetica a clienti industriali, manifatturieri o del real estate commerciale. Cerchiamo candidati con le seguenti caratteristiche: • Vendita di contratti EPC / EPC per conto di ESCO o società di ingegneria energetica; • Commercializzazione di audit e diagnosi energetiche obbligatorie (D.Account su aziende manifatturiere energy-intensive: acciaierie, ceramiche, chimico, food & beverage; • Vendita di software EMS, piattaforme di monitoraggio consumi o sistemi SCADA energy; • Sviluppo di portafoglio su property manager, fondi immobiliari (SGR) o gestori di patrimoni commerciali; • Brokeraggio energia: luce, gas, PPA, offerte sul mercato libero. Le tue responsabilità: • Lead generation autonoma sui verticali assegnati (outbound, referral, eventi di settore, network personale); • Gestione dell'intero ciclo di vendita: dalla prima call al contratto firmato; • Demo e presentazione dei prodotti agli interlocutori tecnici e finanziari; • Negoziazione commerciale e chiusura; • Alimentazione CRM e reportistica pipeline al management; • Feedback strutturato al prodotto su esigenze di mercato e gap funzionali. Requisiti: Indispensabili • 4-5 anni di esperienza sales B2B nel settore energia / efficienza energetica / software industriale; • ESCO, manifatturiero energy-intensive, real estate commerciale, brokeraggio energia; • Capacità di gestire autonomamente l'intero funnel commerciale; • Abitudine a lavorare con CRM e pipeline strutturata; • Esperienza con software SaaS industriale o piattaforme EMS; • Familiarità con il mercato elettrico italiano: PUN, dispacciamento, fasce orarie; • Retribuzione: fisso competitivo variabile legato ai target (struttura da definire in colloquio) Contesto startup in crescita: contesto dinamico, decisioni rapide, impatto reale