Per un'internazionale azienda specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM selezione ricerca un/unaAREA MANAGER - APAC & International MarketsLaurea in ingegneria o economia (titolo preferenziale); # Esperienza di almeno 5anni nellevendite B2B in ambito industriale; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus; # Esperienza nella gestione di mercati internazionali; # Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente; # Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali; # Forte orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita; # Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali; # Ottima conoscenza della lingua inglese e francese; # Definire e implementare il piano di vendita; Identificare e sviluppare nuove opportunità di business; Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo; Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati; Condurre negoziazioni commerciali; Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti; In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate; Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale; Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti; Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi); Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.Inserimento: immediato o da concordare.Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate.