Per azienda nostra cliente siamo alla ricerca di un
Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
Business Developer e Key Account Manager - Export Overseas
La figura dovrà guidare la crescita del business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti (distributori) e la gestione di account strategici, garantendo il successo e la redditività nel lungo termine.
Responsabilità principali
Attività di Business Development e ricerca di nuovi potenziali contatti commerciali
Gestire un pipeline di prospect qualificati, dall’approccio iniziale alla firma del contratto
Analizzare il mercato e la concorrenza per supportare le scelte strategiche
Gestire un portafoglio di distributori strategici, garantendo soddisfazione, retention e opportunità di upselling
Effettuare visite in store (o coordinare agenti locali), valutando performance, stock e visibilità a scaffale
Analizzare dati di sell-in/sell-out per generare insight e orientare azioni commerciali
Collaborare con i dipartimenti marketing, logistica e finance per una gestione snello dei clienti
Redigere report sintetici di attività e performance, fornendo insight per business review
Negoziare condizioni commerciali (prezzi, volumi, promozioni, consegne) nel rispetto delle policy aziendali.
Elaborare piani annuali di account e guidare iniziative di sviluppo con i clienti
Competenze richieste
Laurea in Economia, Marketing o discipline affini;
certificazioni in Vendite/Negoziazione sono un plus
Esperienza di 3-5 anni in business development o gestione account nel retail/beni di consumo
Capacità strategica e orientamento al risultato con esperienza operativa sul campo
Ottime doti di negoziazione, gestione contrattuale e analisi dei dati (CRM e Excel avanzato)
Proattività e ottime capacità relazionali e comunicative
Disponibilità per trasferte all’estero
Inglese professionale obbligatorio
La conoscenza del francese sarà considerata un plus ma non è mandatoria
Possibilità di un giorno di Smart-working. xrtlpzc
L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
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