Chi siamo e cosa cerchiamo Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group parte del gruppo SFS quello che è oggi: il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Vuoi unirti al nostro team come Regional Business Developer – Settore Difesa?
La/il candidata/o sarà responsabile dello sviluppo strategico e dell'accesso al mercato nel settore difesa, con particolare focus su ambienti di produzione industriale, assemblaggio, manutenzione, MRO, logistica tecnica e supply chain. L'obiettivo del ruolo è posizionare Hoffmann Group come partner industriale integrato, capace di sviluppare soluzioni orientate ai processi, alla disponibilità dei materiali, all'efficienza operativa, all'affidabilità di fornitura e al Total Cost of Ownership.
Scopra se questa opportunità è adatta a lei leggendo tutte le informazioni riportate di seguito.
Il focus è lo sviluppo di accesso strategico, relazioni qualificate e soluzioni industriali integrate per ambienti produttivi, manutentivi e logistici del settore difesa.
Sviluppare accesso strategico e relazioni di lungo periodo con organizzazioni militari, strutture di manutenzione, OEM e player industriali del settore difesa.
Identificare potenziali aree di ottimizzazione in officine, reparti produttivi, ambienti MRO, magazzini tecnici e strutture di manutenzione.
Integrare competenze, siti logistici e produttivi europei del Gruppo in soluzioni coordinate e specifiche per i clienti del settore difesa.
Collaborare con il team europeo Defense per sviluppare pipeline, market access, tendering e modelli di fornitura strutturati.
Sviluppare soluzioni integrate a valore aggiunto, come tool management, Kanban, Vendor Managed Inventory, sistemi di gestione materiali, kit personalizzati, attrezzature operative e modelli di fornitura strutturata.
Strutturare accordi quadro, supply concepts e modelli di fornitura integrata in collaborazione con Sales, KAM, logistica, procurement e team tecnici.
Identificare anticipatamente opportunità di gara e progetti strategici, anche tramite piattaforme specialistiche e network istituzionali, contribuendo alla qualificazione delle opportunità, alla definizione delle priorità e al coordinamento delle risorse interne.
Costruire e mantenere relazioni con associazioni, stakeholder, enti e network rilevanti nel mondo difesa per favorire market access, posizionamento anticipato e accesso agli ecosistemi emergenti.
Effettuare trasferte frequenti presso clienti, eventi di settore, strutture militari/industriali e sedi aziendali, inclusa la sede in provincia di Padova.
Esperienza in contesti industriali complessi, preferibilmente in produzione, manutenzione, MRO, logistica tecnica o supply chain.
• Comprensione delle logiche di fornitura industriale integrata, accordi quadro, supply concepts e gestione della disponibilità materiali.
Background militare / difesa
* Background militare o esperienza professionale diretta con organizzazioni militari, strutture di manutenzione, logistica, servizi tecnici o material management.
* Sarà considerata particolarmente rilevante un'esperienza come ex ufficiale o ruolo equivalente con responsabilità operative, tecniche o logistiche.
Competenze di Business Development
* Esperienza nello sviluppo di nuovi account, ecosistemi industriali o mercati complessi.
* Capacità di lavorare in modo trasversale con team Sales, KAM, tecnici, logistici, procurement e funzioni europee.
Forte affinità tecnica e capacità di comprendere ambienti produttivi, manutentivi e logistici.
Approccio strategico ma pragmatico, con capacità di trasformare l'analisi in azioni concrete.
Conoscenza della lingua inglese almeno B2, preferibilmente superiore.
Buona padronanza del Pacchetto Office e degli strumenti digitali di analisi e gestione opportunità.
Contratto a tempo indeterminato full time, RAL commisurata all'esperienza e sistema incentivante.
• Auto aziendale ad uso promiscuo. xpavfwm
• com specificando nell'oggetto "Regional Business Developer – Settore Difesa".