Aetna Group è un leader mondiale nel settore del packaging, specializzato in soluzioni di fine linea.
Impiega oltre 2000 persone, tra cui più di 300 tecnici impegnati nell'assistenza post-vendita. Il Gruppo fornisce assistenza ai clienti in oltre 130 Paesi attraverso filiali in Francia, Regno Unito, Germania, Spagna, Stati Uniti, Russia, Cina, Messico, Thailandia e Brasile.
La produzione del Gruppo spazia da avvolgitrici semi-automatiche con tecnologia intelligente a soluzioni automatiche innovative per il confezionamento, confezionatrici industriali e incartonatrici, pallettizzatori, navette AGV e LGV, e macchine dedicate al riciclo delle materie prime.
Con oltre macchine vendute e installate in tutto il mondo, Aetna Group è in grado di offrire un'ampia gamma di soluzioni e servizi per le esigenze più diverse dell'industria del packaging, un risultato raggiunto grazie all'attività svolta in 10 stabilimenti produttivi, di cui 6 nella Packaging Valley, uno in Brasile, uno negli Stati Uniti, uno in Cina e uno in Germania.
Ha un fatturato superiore ai 500 milioni di euro e investe ogni anno oltre il 7% delle proprie vendite in Ricerca e Sviluppo, per garantire prodotti con soluzioni tecnologiche innovative che offrano reali vantaggi ai clienti.
Posizione:
Rispondendo al Direttore Vendite della Business Unit e collaborando strettamente con il Group CRM Manager, il Sales Analyst svolge un ruolo chiave nel supportare il team commerciale attraverso il monitoraggio delle performance, garantendo previsioni di vendita accurate e fornendo insight utili tramite report e dashboard. La figura è responsabile della gestione della qualità dei dati, della formazione e del supporto agli utenti su Salesforce, nonché della creazione e dell'aggiornamento delle liste di account target. Inoltre, il Sales Analyst lavora a stretto contatto con il team marketing per allineare le iniziative di lead generation con gli obiettivi commerciali e conduce ricerche di mercato approfondite a supporto delle strategie di vendita.
PRINCIPALI ATTIVITA':
- Garantire un adeguato livello di qualità dei dati CRM, in linea con gli obiettivi definiti dal Direttore Vendite e in accordo con il Group CRM Manager.
- Fornire formazione iniziale e continua al personale commerciale per garantire un utilizzo corretto ed efficace del CRM.
- Identificare le liste di clienti target sulla base dei criteri stabiliti dal Direttore Vendite.
- Mantenere e gestire tali liste insieme al team locale, collaborando con i team marketing e comunicazione per assicurare l'accuratezza delle informazioni utilizzate nella pianificazione strategica e nelle campagne di lead generation.
- Supportare le iniziative di change management, promuovendo l'adozione di processi strutturati per il monitoraggio delle occasione commerciali.
- Coordinare le attività di previsione delle vendite, garantendo previsioni accurate e puntuali in linea con gli obiettivi aziendali.
- Collaborare con il Direttore Vendite per condurre business review con area manager e filiali.
- Sviluppare e mantenere dashboard, report e presentazioni per comunicare efficacemente gli insight al team vendite e al management.
- Condurre ricerche approfondite per creare profili dettagliati dei clienti, mappature degli stakeholder e strategie di prospecting.
- Monitorare le attività dei concorrenti, gli aggiornamenti dei clienti e le tendenze di mercato per individuare segnali di intento e opportunità di crescita.
- Utilizzare strumenti avanzati di sales intelligence (es. LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo) per identificare nuove opportunità commerciali e fornire raccomandazioni strategiche.
Requisiti:
- Laurea in Economia, Statistica, Ingegneria Gestionale, Marketing o discipline affini.
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi, preferibilmente in contesti aziendali strutturati o internazionali.
- Eccellenti capacità di analisi dei dati, con attitudine a interpretare numeri e trasformarli in insight strategici.
- Ottime doti di comunicazione scritta e orale, con capacità di sintetizzare informazioni complesse in modo chiaro e diretto.
- Proattività, attenzione al dettaglio e capacità di lavorare per obiettivi in contesti dinamici.
- Predisposizione al lavoro in team interfunzionali, con forte spirito di collaborazione.
- Ottima conoscenza dell'inglese
- Conoscenza strumenti avanzati di sales intelligence (es. LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo) per identificare nuove opportunità commerciali e fornire raccomandazioni strategiche.
- Conoscenza avanzata di Salesforce o di altri CRM.
- Ottima padronanza di Excel, PowerPoint.