Responsabile Commerciale
Il Ruolo
La figura, a riporto dell’Amministratore Delegato, si occuperà della gestione e dello sviluppo dell’area commerciale.
Scopo della Posizione:
Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti secondo le politiche commerciali individuate dalla direzione commerciale tramite il coordinamento delle risorse interne ed esterne e raggiungere i target assegnati in termini di fatturato.
Principali responsabilità:
* Gestire e mantenere le vendite dei prodotti presso clienti consolidati, creare nuove opportunità sui clienti consolidati e acquisire nuovi clienti.
* Monitorare costantemente l’andamento del fatturato della zona assegnata.
* Predisporre le offerte per i clienti assegnati.
* Monitorare le attività degli agenti.
Compiti e mansioni:
* Fissare appuntamenti e visite presso i clienti.
* Richieste aggiornamento su offerte aperte a mezzo email / telefono con cadenza settimanale.
* Formalizzazione e invio nuove offerte a clienti diretti e sotto agenzia.
* Monitoraggio del fatturato rispetto al budget.
* Monitoraggio delle offerte aperte con cadenza mensile e monitoraggio di tutti gli agenti con cadenza settimanale.
* Monitoraggio del numero delle visite degli agenti.
* Predisposizione file di budget e caricamento nel sistema.
* Monitoraggio dei progetti strategici.
* Visite congiunte agli agenti su clienti critici / strategici.
* Supporto alla gestione delle trattative più complesse.
* Monitoraggio progetti commerciali (promozione nuovi brand o linee prodotto, modifiche al listino, Handling magazzino e scatole)
* Partecipazione o visita alle fiere.
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