Overview
Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle Management, è attualmente alla ricerca di un Account & Business Development Manager per un'importante agenzia di design e comunicazione con sede a Carnago (VA).
Responsabilità chiave
Responsabilità del ruolo :
Il Account & Business Development Manager opera all’interno della Business Unit Sales con l’obiettivo di sviluppare il business e incrementare il portafoglio clienti. Il ruolo prevede un costante monitoraggio del mercato di riferimento, la gestione dei rapporti con la clientela esistente e la ricerca di nuove opportunità di business.
La figura coordinerà inoltre l’attività di Business Development a livello internazionale per i mercati presidiati direttamente o tramite agenti (es. Germania, Stati Uniti, Spagna).
* Sviluppo di business in linea con gli obiettivi aziendali
* Monitoraggio continuo del mercato per identificare nuove opportunità
* Utilizzo delle analisi del Marketing su clienti, prospect e concorrenza per orientare le attività commerciali
* Pianificazione e follow-up di attività di prospecting, fiere ed eventi
* Attività di back office commerciale : invio documentazione, aggiornamento calendario fiere, gestione approvazione ordini
* Compilazione costante della reportistica su Salesforce
* Gestione delle trattative nel rispetto delle condizioni commerciali standard
* Coordinamento con team Sales e altre funzioni per l’ottimale definizione delle commesse
* Definizione di condizioni commerciali ad hoc in accordo con Sales Manager e team Admin
* Attività di account management su clienti consolidati (upselling e cross-selling)
* Gestione dei meeting con clienti per la raccolta dei brief e predisposizione di contenuti adeguati (es. presentazioni)
* Redazione e invio delle offerte, coinvolgendo la BU di riferimento e calibrando l’offerta su output e ore previste
* Identificazione delle esigenze del cliente e proposta di soluzioni in linea con aspettative e budget
Requisiti
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi
* Fondamentale provenienza da agenzie di comunicazione o digital marketing
* Ottime doti comunicative, commerciali e orientamento al cliente
* Solide competenze in tecniche di vendita e marketing
* Ottima dialettica e capacità di comunicazione
* Capacità di gestione dello stress
* Spiccate doti analitiche e organizzative
* Team working e orientamento al risultato
* Ottime capacità di ascolto, in particolare nelle fasi di raccolta brief
* Conoscenza fluente della lingua inglese (livello C1)
* Disponibilità a trasferte frequenti
* Utilizzo di Salesforce
Sede di lavoro: Carnago (VA)
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