Saleance è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di profili commerciali e costruzione di reti di vendita.
About Our Client
Per una delle principali multiutility italiane quotate in borsa, con oltre 20 anni di storia e milioni di clienti serviti tra gas naturale ed energia elettrica, ricerchiamo un/a Indirect Sales Area Manager.
Key Responsibilities
Identificare, selezionare e proporre la contrattualizzazione di nuovi partner commerciali (Agenzie Business e Agenti con mandato diretto e target B2B) sul territorio della Toscana, assegnando target specifici per aree e volumi e monitorandone costantemente i risultati;
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati per l'ambito di competenza attraverso la gestione, la formazione e il coordinamento della rete di vendita esterna;
Coordinare i coordinatori di agenzia e mantenere relazioni dirette con gli imprenditori delle agenzie partner;
Affiancare i commerciali nelle fasi di onboarding e nelle trattative di maggiore complessità, garantendo i livelli di qualità commerciale richiesti;
Identificare e sviluppare opportunità di crescita con i partner commerciali esistenti.
Job Requirements
Key Skills
Almeno 4-5 anni di esperienza nella creazione e gestione di reti di vendita indirette, in particolare nel canale Business;
Conoscenza del territorio toscano, con esperienza di sviluppo commerciale nell'area;
Provenienza dal settore energy o efficientamento energetico (fotovoltaico incluso) o, in alternativa, settore telco;
Disponibilità alle trasferte sul territorio della Toscana e aree limitrofe.
Complementary Skills
Resistente orientamento al new business e al raggiungimento degli obiettivi;
Capacità di gestire e motivare reti di vendita complesse, con interlocutori sia operativi che imprenditoriali;
Attitudine a lavorare in contesti strutturati e in crescita.
Other Info
Location: Toscana (nessun obbligo di presenza in sede ma richiesto presidio del territorio toscano).
Good