Overview
Job title : Technical Sales Manager
Settore commerciale : Civil Engineering, oil & gas, Environment, construction
Il/la Technical Sales Manager si occuperà della vendita e del supporto tecnico legato a fluidi di scavo e soluzioni per perforazioni, fondazioni e ingegneria civile. Coniuga competenze tecniche e commerciali, seguendo l’intero ciclo di vendita: dall’analisi dei bisogni del cliente alla proposta, fino al supporto post-vendita.
Responsabilità principali
* Sviluppare nuove opportunità nei settori costruzioni, infrastrutture e Oil & Gas.
* Gestire e fidelizzare i clienti esistenti.
* Fornire consulenza tecnica e supporto in prevendita e post-vendita.
* Analizzare esigenze e proporre soluzioni personalizzate.
* Preparare offerte, preventivi e documentazione di gara.
* Monitorare progetti e ottimizzare le prestazioni dei fluidi.
* Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore.
* Raccogliere feedback di mercato e trend tecnologici.
Requisiti Richiesti
* Laurea tecnica (Ingegneria Civile, Ambientale, Chimica, Geotecnica, Scienze dei materiali) o diploma con esperienza.
* Esperienza in ruoli tecnico-commerciali in Oil & Gas, fluidi di perforazione o costruzioni specialistiche.
Competenze tecniche
* Conoscenza di fluidi di scavo, additivi e normative di settore.
* Capacità di interpretare capitolati, disegni e documenti di gara.
* Conoscenza SAP e CRM.
* Esperienza in gare d’appalto.
* Padronanza pacchetto Office e strumenti digitali.
Competenze commerciali
* Capacità di sviluppare nuovi clienti e distributori in mercati esteri.
* Gestione di Key Accounts e costruzione di relazioni di lungo periodo.
* Attitudine a negoziare in contesti internazionali.
Soft skills distintive
* Orientamento al risultato con approccio imprenditoriale.
* Ottime doti relazionali, problem solving e flessibilità.
* Inglese fluente; disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
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