Per realtà industriale italiana, specializzata in soluzioni tecnologiche per il settore ferroviario e presente sui principali mercati internazionali, ricerchiamo un:
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con responsabilità sullo sviluppo commerciale nei Paesi del Middle East, Nord Africa e Regno Unito.
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La figura riporterà alla Direzione Generale e avrà un ruolo strategico nella gestione delle gare d’appalto, nello sviluppo delle relazioni con operatori ferroviari pubblici e privati e nell’espansione del business internazionale.
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Responsabilità principali
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Definire e implementare la strategia commerciale nei mercati assegnati in coerenza con gli obiettivi aziendali.
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Sviluppare nuove opportunità di business presso autorità ferroviarie, operatori pubblici/privati e stakeholder locali.
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Monitorare e analizzare gare d’appalto internazionali dalla fase di scouting fino all’aggiudicazione.
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Coordinare la preparazione delle offerte: analisi tecnica ed economica, raccolta documentazione, interazione con ufficio tecnico, qualità e supply chain.
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Gestire le negoziazioni contrattuali post‑aggiudicazione.
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Garantire conformità ai requisiti tecnici ferroviari, normative locali e standard internazionali.
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Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con clienti strategici e partner nei mercati target.
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Effettuare visite regolari nei Paesi assegnati e rappresentare l’azienda in fiere, eventi internazionali e incontri istituzionali.
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Elaborare forecast, budget e piani di sviluppo area.
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Fornire report periodici su pipeline, gare, performance e trend dei mercati.
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Collaborare con team interni: R&D;, Produzione, Qualità, Supply Chain.
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Formazione Laurea in Ingegneria (preferibile). Possibili altri titoli tecnici/economici se supportati da esperienza consolidata.
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Esperienza competente 5–7 anni in ruoli di Export Sales / Business Development maturati nel settore ferroviario.
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Esperienza comprovata nella gestione di gare d’appalto internazionali in almeno uno dei mercati: Middle East, Nord Africa, UK.
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Conoscenza delle dinamiche di tendering e capacità di analizzare capitolati tecnici e contratti internazionali.
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Familiarità con normative e standard del settore ferroviario. Competenze personali Ottime capacità di negoziazione internazionale.
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Visione strategica e forte orientamento al risultato.
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Autonomia operativa, proattività e capacità di lavorare in contesti multiculturali.
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Spiccato problem solving e gestione efficace della complessità.
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Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
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Lingue - Inglese fluente.
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- Francese: plus preferenziale.