Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.
Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.
L’Area Manager contribuisce allo sviluppo e alla crescita del business nell’area di competenza, gestendo le relazioni con i clienti e monitorando le opportunità commerciali. Il ruolo richiede solide competenze tecniche, unite a ottime capacità relazionali e negoziali.
Dopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e nei principali stabilimenti del Gruppo, l’Area Manager — in collaborazione con l’Head of Sales — avvierà un percorso strutturato di visite ai clienti presenti nell’area assegnata, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità.
Principali responsabilità:
* Gestire e sviluppare la vendita delle macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico all’interno del mercato assegnato, contribuendo alla crescita commerciale dell’area.
* Sviluppare piani commerciali strategici, identificando nuove opportunità di business e consolidando le relazioni con agenti, partner locali e clienti chiave.
* Fornire consulenza tecnica ai clienti, assicurando che le soluzioni proposte siano pienamente allineate ai requisiti produttivi e alle normative del settore.
* Condurre le negoziazioni relative a condizioni commerciali, offerte, contratti e partnership di lungo periodo.
* Collaborare in modo strutturato con i team di ingegneria, post‑vendita e product management per garantire un’esecuzione dei progetti puntuale e senza criticità, assicurando la massima soddisfazione del cliente.
* Effettuare analisi di mercato per monitorare l’evoluzione della concorrenza e proporre azioni concrete orientate all’incremento della quota di mercato.
* Laurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell’Automazione o discipline tecniche affini.
* È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate.
* Esperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali.
* Ottima conoscenza della lingua tedesca (livello C1)
Competenze chiave:
* Capacità di trasformare concetti tecnici complessi in proposte di valore chiare per il cliente.
* Eccellenti doti comunicative e interpersonali, con naturale predisposizione alla costruzione di relazioni durature con i clienti.
* Abilità nelle negoziazioni, con un approccio proattivo e orientato alla soluzione nelle discussioni commerciali
* Elevato livello di consapevolezza culturale e disponibilità a frequenti trasferte nella regione assegnata.
* Ambiente dinamico in continua evoluzione
* Attenzione alle persone e alla loro crescita
* Mensa interna
* Assicurazione sanitaria
* Piano Welfare
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.