Il ruolo
Stiamo cercando un/unaAccount Executive (AE)da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale suglistudi commercialisti.
Il tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà trasformarli in clienti, accompagnandoli dalla prima demo alla firma.
È un ruolo intenso, sfidante e veloce, dove servono capacità commerciali solide, ascolto attivo e la capacità di parlare la lingua dei professionisti del settore contabile.
Non è per tutti.
Responsabilità
Condurre democon lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e le esigenze dello studio
Gestire il ciclo di vendita end-to-end:dal primo confronto alla chiusura del contratto
Accompagnare i prospect durante il trial, assicurandoti che lo studio estragga valore reale dal prodotto
Parlare ogni giorno con titolari, partner e responsabili amministratividi studi commercialisti
Chiudere nuovi clienticon un ritmo costante e misurabile
Gestire il CRM(HubSpot) in modo accurato e aggiornato
Collaborare con il BDRper affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne
Sei la persona giusta se
Hai2-5 anni di esperienzain B2B SaaS sales come AE o SDR/BDR
Parli fluentemente italiano e sai muoverti con autorevolezza in conversazioni con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio)
Sai ascoltare, capire le esigenze del cliente esai chiudere
Hai standard alti e cerchi sfide costanti
Sei data-driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorare
Sei disposto a fare ciò che serve per raggiungere (e superare) i target
Hai una mentalità consulenziale: vendi valore, non funzionalità
Compenso
€*K OTE (fisso + variabile)
Variabilesenza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi
Lavoro ibrido (basato a Milano)
Cultura aziendale
Un team smart, motivato e partecipativo
Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
Colloquio con Lucia, del People Team (30')
Colloquio con Mattia, CEO (30')
J-*-Ljbffr