Overview
Sales Manager Fashion & Luxury - canale B2B
Realtà di riferimento nel settore fashion & luxury con una presenza consolidata
Azienda
Realtà di riferimento nel settore fashion & luxury con una presenza consolidata nel mercato.
Offerta
La figura avrà come focus al 100% lo sviluppo e gestione del canale b2b e, nello specifico:
* Gestione e sviluppo del portafoglio clienti B2B wholesale, con responsabilità su mercati italiani, europei ed extra-europei.
* Sviluppo new business: individuazione e attività strutturata di scouting e lead generation B2B.
* Analisi approfondita delle esigenze dei partner, con approccio consulenziale orientato alla proposta di assortimenti e selezioni prodotto ad alto potenziale sell-out.
* Presentazione delle collezioni e gestione completa delle trattative commerciali: condizioni, termini di pagamento, margini, volumi e obiettivi stagionali.
* Caricamento, gestione e monitoraggio ordini B2B, assicurando precisione, rispetto delle scadenze e allineamento costante con le altre funzioni aziendali.
* Supporto post-vendita dedicato ai partner commerciali, con gestione di riassortimenti, criticità operative, esigenze di documentazione.
* Elaborazione di strategie commerciali per l'ampliamento dei mercati, incremento dei volumi wholesale e raggiungimento dei target di budget mensili, stagionali e annuali.
* Analisi dei trend di mercato B2B, dei comportamenti di acquisto dei partner e delle performance delle varie aree geografiche per identificare opportunità e leve di crescita.
* Partecipazione a showroom e fiere internazionali per consolidare relazioni con i partner esistenti e attrarre nuovi clienti.
* Coordinamento costante con buying, merchandising e direzione commerciale per garantire coerenza tra assortimento, posizionamento e strategie wholesale.
Competenze ed esperienza
* Esperienza consolidata (3-5 anni) nella gestione commerciale B2B all\'interno del settore moda/lusso.
* Ottima conoscenza del canale wholesale e delle dinamiche di vendita B2B internazionali.
* Forte orientamento al cliente e capacità di condurre trattative complesse.
* Attitudine allo sviluppo commerciale e alla crescita dei mercati.
* Capacità di analisi dei KPI commerciali e dei trend B2B.
* Inglese fluente; seconda lingua apprezzata.
* Disponibilità a trasferte.
Completa l'offerta
Ottima opportunità di carriera.
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