PpAzienda operante nel settore cartotecnico di grandi dimensioni ricerca per il settore “professional” un /p h3AREA SALES MANAGER – AFH HORECA (S207LU) /h3 pIl / La candidato / a ha un’età tra I 35 e 40 anni ed un diploma o una laurea possibilmente in Economia, Comunicazione, Marketing o lauree affini. Sarà inserito / a all’interno dell’ufficio commerciale Italia e risponderà alla Direzione vendite Italia. /p pHa maturato un’esperienza di circa 3-6 anni nel ruolo o in posizione analoga in ambito BTB. /p h3Avrà le seguenti responsabilità : /h3 ul liGestione e coordinamento della rete commerciale : supervisione di agenti plurimandatari, supportandoli nelle attività di vendita e nella definizione delle strategie commerciali. /li liGestione Clienti Direzionali : per l’area di riferimento, tendenzialmente CENTRO-SUD Italia, ma in via di definizione. /li liSviluppo del mercato : identificazione di nuove opportunità di business, ampliamento del portafoglio clienti e rafforzamento delle relazioni con i clienti esistenti. /li liMonitoraggio delle performance : analisi dei risultati di vendita, definizione e monitoraggio dei KPI commerciali. /li liPianificazione strategica : elaborazione di piani commerciali in linea con gli obiettivi aziendali, in collaborazione con il Direttore Commerciale Italia AFH. /li liSupporto agli agenti : formazione, affiancamento e motivazione della rete vendita per migliorare le performance. /li liAnalisi del mercato : monitoraggio delle tendenze di mercato, della concorrenza e delle esigenze dei clienti. /li liReportistica : redazione di report periodici sulle attività commerciali e sull'andamento delle vendite. /li /ul h3Competenze richieste : /h3 pGestione rete commerciale, competenze commerciali, orientamento ai risultati, conoscenza del mercato BTB. /p pInfine è richiesta la disponibilità a frequenti trasferte (circa 50%) nelle aree di riferimento /p /p #J-18808-Ljbffr