Per azienda cliente, appartenente ad un gruppo multinazionale, selezioniamo un agile commerciale che rafforzi l'area Francia e sviluppi nuovi mercati e clienti
RESPONSABILITA’:
Garantisce il conseguimento degli obiettivi di vendita, fatturato e sviluppo mercato relativi all’area geografica di competenza o al prodotto/servizio gestito. Cura la relazione con i clienti per assicurarne la soddisfazione e la fidelizzazione.
FUNZIONI PRINCIPALI:
- SVILUPPO DEL MERCATO EU (inizialmente)
- Individua e mette in atto le azioni commerciali idonee a identificare nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato.
- Visita i clienti potenziali, sia di propria iniziativa che su segnalazione da parte dell’azienda.
- MARKETING
- Tiene monitorata l’attività della concorrenza nella propria zona di competenza, trasferendo le informazioni al Responsabile Vendite di Area.
- Mette in atto le azioni commerciali più idonee per valorizzare le caratteristiche dei prodotti/servizi dell’azienda, in funzione della tipologia di cliente.
- BUDGET DI VENDITA
- Fornisce le informazioni e gli input per la stesura del budget e degli obiettivi di vendita per la propria area di competenza.
- Assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita che gli sono stati assegnati.
- GESTIONE DELLE VENDITE
- Pianifica le azioni di vendita e il programma periodico delle visite, in base alle priorità concordate con il Responsabile di Zona.
- Gestisce la raccolta dei fabbisogni dei clienti sulla base di standard definiti dalla struttura tecnica dell’azienda.
- Collabora con la struttura tecnica aziendale nella definizione del preventivo tecnico e con la struttura legale nella definizione/stesura del contratto.
- Formula l’offerta per il prezzo di vendita e la scontistica all’interno delle deleghe stabilite dal Responsabile Vendite di Area o dalla Direzione Vendite e Marketing.
- Sottopone al cliente le offerte e conduce la trattativa commerciale.
- Raccoglie gli ordini dai clienti chiave e si assicura che le consegne s