Posizione Ricercata: Sales Account Applicativi SoftwareAzienda:Realtà strutturata operante nel settore delle soluzioni IT, con consolidata esperienza nei processi di digitalizzazione delle imprese. L’azienda si distingue per una forte specializzazione nell’implementazione di software gestionali (ERP) e soluzioni digitali a supporto delle funzioni produttive e amministrativo-finanziarie, affiancando a tali soluzioni servizi infrastrutturali, cloud, cybersecurity e consulenza tecnologica.Posizione:La risorsa sarà inserita all’interno dell’area commerciale con un focus specifico sulla proposizione di soluzioni software gestionali (ERP) rivolte a PMI operanti in ambito manifatturiero e finance.Il ruolo prevede un presidio diretto del cliente e del territorio, con responsabilità nello sviluppo di nuove possibilità commerciali e nella gestione del portafoglio esistente. La figura opererà in stretta sinergia con i team tecnici e i Project Manager per costruire proposte ad alto valore aggiunto, basate su un’analisi approfondita dei processi aziendali (produzione, supply chain, contabilità e controllo di gestione).Sarà inoltre responsabile della gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting e qualificazione lead fino alla negoziazione e chiusura, con un approccio consulenziale orientato alla comprensione dei bisogni del cliente e alla definizione di soluzioni ERP coerenti con le esigenze operative e finanziarie.Principali responsabilità:Sviluppare nuove opportunità commerciali su aziende target (PMI manifatturiere e realtà con esigenze evolute in ambito amministrativo-finanziario)Gestire l’intero ciclo di vendita di soluzioni ERP e software gestionaliAnalizzare i processi aziendali del cliente (produzione, pianificazione, contabilità, controlling) per individuare aree di miglioramento e digitalizzazioneCollaborare con il team tecnico nella definizione di soluzioni applicative e n