Business Development Manager Upstream - Area Centro- Sud Italia Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato. La gestione burocratica del reclamo è appannaggio dell’Ufficio Qualità, eventuali sopralluoghi in cantiere possono essere fatti dal PSR o dal Post Vendita/CAT. L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma. Il Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso progettisti, studi di ingegneria, architetti, consulenti energetici e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque. Esecuzione di incontri tecnici proattivi - Tracciamento completo dei progetti in CRM - Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche Competenze Tecniche - Robusto conoscenza dei sistemi Wavin: Radiante, VMC, Regolazione, Gestione Acque - Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD - Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque Competenze Commerciali e Relazionali - Comunicazione tecnica efficace - Credibilità tecnica e orientamento alla leadership - Progetti registrati e monitorati in CRM - Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)- Qualità supporto e formazione verso la forza vendite Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)-