Morello è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di veicoli industriali per il trasporto di carichi pesanti, utilizzati in acciaierie, cantieri navali e grandi impianti industriali in tutto il mondo.Per rafforzare la funzione commerciale, l'azienda ricerca un commerciale con forte orientamento allo sviluppo di nuove opportunità, focalizzato su attività di sviluppo business.La risorsa avrà un ruolo focalizzato sullo sviluppo commerciale, con l'obiettivo di aumentare il numero di opportunità generate, in particolare su clienti che oggi non interagiscono spontaneamente con l'azienda.Il ruolo prevede un coinvolgimento limitato nella preventivazione tecnica, concentrandosi principalmente su attività di ricerca clienti, sviluppo contatti e gestione delle opportunità commerciali.Il ruolo prevede frequenti trasferte in Italia e all'estero, principalmente in Europa ma anche su altri mercati internazionali.Attività principali
Identificazione e sviluppo di nuovi clienti, partendo da liste e indicazioni interneAttività di contatto outbound strutturato (email, telefono, LinkedIn)Organizzazione e gestione di visite presso potenziali clienti, anche in ottica esplorativaFollow-up strutturato e continuativo delle opportunità commerciali aperteCoordinamento con il team tecnico per il passaggio delle opportunità più complesseSviluppo commerciale su prodotti a maggiore standardizzazione
Caratteristiche del ruolo
Ruolo orientato allo sviluppo commercialeFocus su apertura nuovi clienti e sviluppo pipeline commercialeApproccio flessibile in termini geografici, in funzione delle opportunitàAttività commerciale fortemente orientata alle visite presso clientiEsperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito industrialeAttitudine concreta allo sviluppo commerciale e alla ricerca attiva di nuovi clientiOttima conoscenza della lingua inglese, necessaria per attività commerciali e trasferte internazionaliDisponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'esteroBuone capacità relazionali e di gestione del cliente
Competenze preferenziali
Esperienza nel settore delle macchine industriali o della movimentazioneFamiliarità con prodotti tecnici o contesti di vendita complessaConoscenza di altre lingue oltre all'ingleseContratto a tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico IndustriaRetribuzione fissa + componente variabile legata ai risultatiRuolo con impatto diretto sullo sviluppo commerciale dell'aziendaPossibilità di lavorare su progetti industriali stimolanti in contesto internazionale
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