Junior Key Account – Toscana
Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.Per realtà internazionale strutturata operante nel settore B2B, siamo alla ricerca di un Junior Key Account Manager per lo sviluppo commerciale dell'area Toscana.La figura entrerà a far parte di un contesto organizzato, orientato agli obiettivi e alla vendita consulenziale verso aziende medio-grandi, con interlocutori multipli e processi di vendita articolati.Responsabilità principaliLa risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con attività focalizzate sia sulla fidelizzazione sia sullo sviluppo di nuovi clienti.Nel dettaglio si occuperà di:gestire un portafoglio clienti attivo (circa 60% dell'attività);sviluppare nuove opportunità commerciali su prospect assegnati dall'azienda (circa 40%);pianificare e svolgere attività di vendita diretta sul territorio;gestire interlocuzioni con figure differenti all'interno delle aziende clienti (responsabili acquisti, HSE, capi magazzino, operations, facility, ecc.);effettuare attività di prospecting e networking anche tramite LinkedIn;predisporre reportistica puntuale relativa alle visite, alle attività commerciali e alle occasione sviluppate;collaborare con il back office e con i team interni per garantire qualità del servizio e continuità nella gestione cliente;monitorare KPI, budget e risultati commerciali.Cerchiamo professionisti della vendita diretta B2B con esperienza consolidata nella gestione di clienti strutturati e aziende di medie/grandi dimensioni.Requisiti richiesti:esperienza nella vendita diretta verso aziende strutturate (preferibilmente realtà con oltre 50 dipendenti);abitudine a gestire trattative con interlocutori multipli e processi decisionali articolati;esperienza in contesti orientati a KPI, budget e obiettivi commerciali;forte autonomia organizzativa e approccio consulenziale alla vendita;buona capacità di networking e sviluppo commerciale. xpavfwmOffertaContratto e inquadramento commisurati all'esperienza;RAL indicativa: €35.000/40.000;MBO pari al 15% della RAL;Auto aziendale a uso promiscuo;Telepass e carta carburante;Carta aziendale per gestione spese senza anticipo personale;Inserimento previsto: ASAP.