Il nostro cliente e una solida realta del settore food, azienda dinamica e con un piano di crescita sostenuto da importanti investimenti in innovazione e sviluppo. Con una presenza consolidata sul mercato nazionale e un forte piano di espansione internazionale, opera con focus principale sul canale GDO ed Horeca.
Siamo stati incaricati di selezionare il ruolo di:
Responsabile Commerciale Italia - HV26 220
Sede di lavoro: Bologna
Il ruolo
La nuova risorsa, in accordo con le linee guida aziendali e a diretto riporto della Direzione Generale, sara responsabile della definizione e implementazione della strategia commerciale sul mercato nazionale, con l'obiettivo di consolidare il posizionamento dell'azienda nel canale della GDO e sviluppare ulteriormente il business nel canale Horeca/Food Service e Industria/BTB.
In particolare, avra le seguenti responsabilita:
- Definire ed implementare il piano di sviluppo commerciale garantendo il corretto posizionamento dei prodotti e definendo le strategie da applicare per canale a livello nazionale;
- Elaborare e realizzare il budget annuale delle attivita commerciali necessarie al raggiungimento/superamento degli obiettivi aziendali in termini di volume, valore e profittabilita;
- Gestire e pianificare le attivita coordinando e supportando la rete vendite a diretto riporto (key account e agenti) e gestendo direttamente gli accordi con i Top Client (Coop e Conad), negoziando accordi quadro, listing, promozioni e piani di sviluppo;
- Assicurare presenza sul territorio in visita presso i clienti e attraverso costanti e periodici follow up circa l'efficacia degli accordi intrapresi, supportando i clienti a livello consulenziale;
- Generare nuove opportunita di business con particolare riguardo al canale Horeca/Foodservice e Industria, attivando nuove partnership e sinergie commerciali;
- Sviluppare ed indirizzare la rete vendite comprendendo e valutando le potenzialita di crescita sul mercato nazionale nei vari canali;
- Monitorare costantemente la concorrenza e le performance commerciali, la marginalita, KPI e forecast, sviluppando ed implementando opportune azioni correttive;
- Collaborare con R&D, Operations e Supply Chain per garantire coerenza tra politiche commerciali e capacita produttiva;
- Pianificare strategicamente e sviluppare le attivita di promozione e comunicazione (fiere, eventi e presentazioni);
- Assicurare il rispetto degli standard di qualita, servizio e di gestione conformi alle linee guida aziendali;
- Contribuire all'evoluzione organizzativa della funzione vendite, introducendo strumenti e processi di gestione piu strutturati.
I requisiti
- Laurea in discipline economiche o cultura equivalente;
- Consolidata esperienza in ruolo analogo o in ruoli di responsabilita nell'area commerciale maturata in aziende strutturate del settore Food attive nei canali GDO ed Ho.Re.Ca/Foodservice; costituisce un plus la provenienza da aziende che lavorano sia in modalita PL che a marchio;
- Forte predisposizione al contatto con i clienti, ottime abilita relazionali e negoziali unitamente a competenze di sviluppo business;
- Leadership autorevole, capacita di coordinamento e orientamento al risultato, flessibilita e problem solving completano il profilo;
- Disponibilita a frequenti trasferte sul territorio nazionale;
- La conoscenza della lingua inglese sara considerata un plus.
Human Value si occupa di attivita di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS).
Human Value garantisce la pari opportunita (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).
I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito originale, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialita, individuando le migliori opportunita offerte da importanti aziende italiane e internazionali.
Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.