Number1 ricerca una risorsa da inserire all'interno della BU Trasporti. Si tratta di una posizione chiave all’interno della BU, con l’obiettivo di sviluppare il business sui clienti attivi, rafforzare la relazione commerciale e contribuire in modo diretto alla crescita dei ricavi e della marginalità, oltre a supportare l’acquisizione di nuovi clienti.
Il ruolo prevede una forte interazione con le funzioni operative con un impatto concreto sia sulla qualità del servizio che sui risultati economici.
Responsabilità principali
- Sviluppo del business sui clienti attivi: identificare opportunità di crescita, proponendo nuovi servizi e soluzioni in linea con le esigenze del cliente e le capacità della BU Trasporti.
- Scouting e acquisizione di nuovi clienti: contribuire allo sviluppo commerciale attraverso attività di scouting, ingaggio e apertura di nuove possibilità di business.
- Gestione tender e gare: partecipare alla gestione dei tender, coordinando la preparazione delle offerte in collaborazione con le funzioni interne.
- Gestione e rafforzamento della relazione con i clienti: costruire relazioni solide e continuative, diventando un punto di riferimento per il cliente e intercettando in anticipo bisogni e criticità.
- Ottimizzazione della marginalità: monitorare l’andamento economico dei servizi, supportando la revisione delle condizioni e delle tariffe per garantire la sostenibilità e la profittabilità.
- Rinnovo e sviluppo contrattuale: gestire le fasi di rinnovo dei contratti, contribuendo alla definizione di soluzioni evolutive e migliorative.
- Coordinamento interno: lavorare a stretto contatto con Execution, Procurement e Controlling per garantire coerenza tra proposta commerciale e capacità operativa.
Requisiti
- Almeno 5 anni di esperienza in aziende di trasporto.
- Ottime capacità analitiche e dimestichezza con i dati.
- Conoscenza avanzata del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint).
- Spiccate capacità relazionali e di gestione di interlocutori complessi.
- Sviluppo e gestione lead generation.
- Esperienza di gestione di clienti e prospect.
- Capacità negoziali e definizione value proposition.
- Esperienza nella gestione di tender e offerte.
- Orientamento al risultato e al problem solving.
La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a candidati di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso.
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