ResponsabilitàSviluppo e gestione del business nell’area geografica di competenzaGestione diretta del portafoglio clienti (ospedali, centri di medicina nucleare, enti pubblici e privati, partner industriali)Attività di vendita consulenziale di soluzioni e impianti complessi B2B ad alto contenuto tecnologicoIdentificazione di nuove possibilità commerciali e sviluppo di nuovi clientiGestione dell’intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze del cliente, preparazione dell’offerta tecnico-commerciale, negoziazione e chiusuraCollaborazione con le funzioni interne (ufficio tecnico, project management, service) per garantire soluzioni personalizzate e soddisfazione del clienteMonitoraggio del mercato, della concorrenza e delle tendenze di settoreRaggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnatiPartecipazione a fiere, eventi e visite clienti in Italia e all’esteroRedazione di reportistica commerciale e aggiornamento del CRMStudi - Corsi di Formazionediploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale, oppure laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica, Chimica o affini)In alternativa, cultura tecnica equivalente maturata attraverso l’esperienza professionaleCorso di formazione su tecniche di venditaCompetenze TecnicheUtilizzo dei gestionali aziendaliLettura di documenti tecnico commerciali (GANTT - LAYOUT – DEMO DRAWING)Competenze RelazionaliOttime capacità di negoziazione e gestione del clienteForte orientamento al risultato e autonomia operativaCapacità di interagire con interlocutori tecnici e decisori di alto livelloBuone capacità organizzative e di pianificazioneCompetenze LinguisticheConoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlataLa conoscenza di ulteriori lingue costituirà titolo preferenzialeEsperienzaAlmeno 5 anni di esperienza in ambito vendite B2BEsperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o in ruoli commerciali con gestione di vendite complesseProvenienza preferibile dal settore attrezzature per radiofarmacia, medicale, life science, impiantistica industriale o settori tecnologicamente affiniDisponibilità a viaggiare e a effettuare trasferte per circa 60% del tempo annuo
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