AZIENDA Denominazione/ragione sociale: INCALL SPA. Codice fiscale/partita Iva:. Sede legale azienda: Via Don A. Rettaroli 23/A 60035 Jesi (An). Figura professionale ricercata: EXPORT MANAGER. Ruolo: L'Export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell’area assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda. Principali mansioni da svolgere: Sviluppa e gestisce eventuali Clienti/Aree/Paesi che gli verranno assegnati; Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori; Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l’ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRACEE (analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.); Sviluppaun business plan con gli obiettivi di vendita, il budget e le varie azioni commerciali funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative tempistiche. Studia il quadro macroeconomico, la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita, le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni. Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE); Si occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all'esportazione ; Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra Cee; Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti; Sviluppodel data base dei “prospect” esteri; Ottime capacità di negoziazione per individuare le opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l’azienda che rappresenta; Gestisceil portafoglio nuovi clienti e clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato; Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti; Gestiscele attività di post vendita; Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all’Estero; Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti; Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita; Riporta al Responsabile commerciale; Requisiti Minimi: Conoscenza settore Stationery; Conoscenza canale Normal Trade/Grossisti; Conoscenza canale Grande Distribuzione (GDO/GDS); Esperienza minima professionale: almeno 3 anni nel settore. Competenze Obbligatorie: Microsoft Excel avanzato; Microsoft Outlook; Internazionalizzazione delle aziende; Marketing internazionale; Piano commerciale; Titolodi studio/specializz./corsi: Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche. Conoscenze informatiche: Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato. Conoscenze linguistiche: Inglese C1, preferenza 2° lingua Francese o Tedesco livello C. E’ gradita la conoscenza di altre lingue. Eventuali altre esigenze: preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità aviaggi, trasferte e soggiorni fuori casa. Competenze trasversali: Empatia e rispetto; Predisposizione al Lavoro di Squadra; Affidabilità; Flessibilità e disponibilità; Capacitàcomunicative; Capacitàcritica; Capacitàorganizzativa; Capacitàdi osservazione; Capacitàdecisionali; Capacitàdi Problem Solving; Capacitàdi lavorare sotto pressione; Capacitàdi negoziazione; In Incall S.P.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso e nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.Lgs. 198/2006), nel processo di selezione non discriminiamo in base a età, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalità e religione o qualsiasi altra caratteristica. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e 125/91). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs197/2003).