PpbPer rispetto reciproco, chiediamo di candidarsi solo se in possesso dei requisiti indicati e dopo aver letto integralmente l’annuncio. /b /p pATON IT, system integrator in forte crescita (da 1M€ a 10M€ in 3 anni, 160 dipendenti, 5 sedi), cerca 2 Account Manager con comprovata esperienza nella vendita di soluzioni IT a clienti corporate. /p pbSEDI: Milano | Roma /b /p pAlmeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito IT /p pPortafoglio clienti corporate consolidato e attivo /p pTrack record dimostrabile di vendite in uno o più ambiti: /p pCapacità di gestire trattative complesse su progetti 100k-500k€ /p pRelazioni consolidate con decision maker IT (CIO, CTO, IT Manager) /p pAutonomia nella gestione del ciclo di vendita end-to-end /p pOrientamento al risultato e cultura dei numeri /p pIncentivi su margine, non solo fatturato /p pSupporto presales tecnico dedicato (Centri di Competenza) /p h3CRESCITA PROFESSIONALE /h3 pAzienda in fase di scale-up (obiettivo 25M€ entro 2028) /p pPossibilità di crescita /p ul liTeam giovane e motivato /li liAccesso diretto alla Direzione Commercial /li liAcquisizione nuovi clienti corporate (target: 3-5 nuovi clienti/anno) /li liIdentificazione opportunità su portafoglio clienti personale /li /ul h3Gestione Ciclo di Vendita /h3 ul liQualificazione opportunità e analisi fabbisogni /li liCoordinamento team tecnico per soluzioni e offerte /li liNegoziazione contratti e chiusura deal /li /ul pFatturato annuo: 1-1.5M€ per Account Manager /p pMarginalità media: = 30% /p h3Il candidato ideale ha: /h3 ul liUn’età compresa tra 30 e 45 anni /li liFormazione: Laurea (preferibilmente Ingegneria, Economia, Informatica) /li liEsperienza: 5-10 anni in vendita soluzioni IT a clienti enterprise /li liNetwork: Portafoglio clienti attivo (verificabile con referenze) /li liRisultati: Track record documentato di vendite (fatturato generato) /li liComunicazione: Eccellenti capacità relazionali e negoziali /li liMindset: Hunger, determinazione, resilienza /li liMobilità: Disponibilità a trasferte (30-40% del tempo) /li /ul h3Esperienza e conoscenza settore /h3 ul liEsperienza in ambienti startup/scale-up /li liConoscenza settore Industry, Banking, Insurance, Automotive /li liRete di relazioni con System Integrator e Partner tecnologici /li /ul /p #J-18808-Ljbffr