Il ruolo
Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
Siamo alla ricerca di un/una Sales & Business Development Manager che contribuisca alla crescita del business dei sistemi elettronici nel settore Aerospace & Defense. Il ruolo ha la responsabilità di sviluppare relazioni strategiche con i clienti, individuare e prioritizzare le opportunità commerciali, costruire offerte competitive e supportare una crescita sostenibile di ricavi e marginalità attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.
Responsabilità principali
- Analizzare il mercato Aerospace & Defense, il contesto clienti e il posizionamento competitivo per identificare opportunità strategiche.
- Definire ed eseguire account plan per clienti chiave, supportando l’ingaggio anticipato sui nuovi programmi.
- Tradurre i bisogni del cliente in value proposition chiare e distintive.
- Guidare attività di vendita consulenziale coordinando contributi tecnici, commerciali e operativi.
- Gestire lo sviluppo della pipeline, l’accuratezza del forecast e la disciplina nell’utilizzo del CRM.
- Coordinare offerte, proposte, strategie di pricing e business case per opportunità complesse.
- Supportare negoziazioni con clienti istituzionali e OEM, nel rispetto dei processi di governance interna.
- Collaborare in modo trasversale con Engineering, Program Management, Finance, Quality e Marketing per garantire risultati efficaci.
- Monitorare i KPI di business development e proporre eventuali azioni correttive.
Cosa significa avere successo nel ruolo
- Sviluppare una pipeline solida e visibile, coerente con le priorità di crescita strategica.
- Costruire proposte competitive e business case in grado di supportare una crescita profittevole.
- Garantire forecast affidabili, relazioni clienti robuste ed esecuzione commerciale costante.
- Raggiungere risultati in linea con i target condivisi in termini di order intake, win rate e marginalità.
Cosa ci aspettiamo
Profilo richiesto
- Conoscenza del mercato Difesa e dei processi di procurement pubblico, inclusi framework RFI/RFP.
- Esperienza in bid management e nella gestione di offerte complesse.
- Capacità di analisi economico-finanziaria, con particolare riferimento a pricing, marginalità e cost model. xjrgpwk
- Conoscenza di CRM e strumenti di forecasting.
Competenze strategiche e di business
- Visione strategica e orientamento al risultato
- Capacità di definire value proposition e commercial strategy
- Forte orientamento al cliente (customer-centricity)
Competenze personali e di leadership
- Leadership e influenza trasversale
- Negotiation & stakeholder management
- Problem solving e decision making in contesti complessi
- Comunicazione efficace a livello executive
Esperienza e formazione
- 10+ anni in Business Development / Sales in ambito industriale o Difesa
- Esperienza nella gestione di programmi complessi e clienti istituzionali
- Track record nella chiusura di contratti di alto valore
- Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini
- MBA o formazione equivalente (preferibile)
Sede di lavoro
ERA Electronic Systems - Perugia (PG)
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