**Obiettivo generale**
Nell'ambito dell'area Sales, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all'antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all'efficienza energetica, siamo alla ricerca di un(a) Strategic Account Manager.
L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale dell'Area Strategic Account, il cui obiettivo è di proporre soluzioni e progetti customizzati a grandi realtà principalmente nel mercato verticale Marine.
Lo Strategic Account Manager dovrà sviluppare nuove opportunità di business, avendo la capacità di:
**Responsabilità principali**
- Gestire un portafoglio assegnato di clienti strategici proponendo l'intera gamma di soluzioni in portafoglio di JC: BMS, Fire, Security, Efficentamento Energetico, Soluzioni Digitali.
- Identificare potenziali target per le soluzioni aziendali
- Sviluppare un'approfondita analisi dei bisogni attuali e potenziali
- Preparare una proposta técnica-commeciale, con il supporto dei team Proposal ed Engineering
- Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici e sviluppare le relazioni con i clienti in portafoglio
- Di perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la ns. Value Proposition
- Di sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, installatori, influenzatori).
- Di applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali
- Di incrementare le vendite per i clienti assegnati, sviluppando, nuovi contatti commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico
- La risorsa avrà l'obiettivo di individuare e sviluppare opportunità principalmente nel Vertical Market assegnato
**Il profilo che cerchiamo**
- Laurea in economia - ingegneria o affini
- Forte attitudine commerciale
- Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali e organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End Users con provenienza dal settore Marine
- Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano.
- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro così come in Team
- Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
- Capacità di prospecting e new business development
- Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.)
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**I nostri benefici**
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.
**Chi siamo**
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.