Grafton è alla ricerca di un Area Manager per il settore Arredamento per importante realtà in forte crescita.
La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione dei punti vendita, showroom o dealer presenti nell’area assegnata; assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita, garantisce la coerenza degli standard espositivi e si occupa della formazione e motivazione delle squadre di vendita, collaborando con le varie funzioni aziendali per massimizzare performance e customer experience.
Responsabilità Principali
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti dell’area assegnata (retail, negozi monomarca, dealer, architetti, progettisti).
* Elaborare piani commerciali e strategie di presidio del territorio, in linea con gli obiettivi aziendali.
* Monitorare KPIs, risultati di vendita e performance dei punti vendita, implementando azioni correttive.
* Garantire la corretta applicazione degli standard espositivi e delle linee guida di visual merchandising.
* Formare, supportare e motivare i team di vendita in ottica di consulenza e upselling.
* Raccogliere insight di mercato su competitor, tendenze di design e richieste dei clienti.
* Coordinare attività di lancio prodotto, iniziative promozionali ed eventi sul territorio.
* Collaborare con Marketing, Trade Marketing, Logistica e Product per assicurare un servizio eccellente.
* Gestire il budget dell’area e predisporre report strutturati per la Direzione Vendite.
* Effettuare visite periodiche ai clienti e allo showroom, mantenendo un forte presidio del territorio.
Requisiti
* Esperienza di 3–5 anni come Area Manager, Key Account o Sales Representative nel settore Arredamento o Design.
* Conoscenza approfondita delle dinamiche di vendita del settore home, design, contract o arredamento su misura.
* Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali.
* Spiccato orientamento ai risultati e al problem solving.
* Sensibilità estetica e forte passione per il design e l’interior.
* Disponibilità a frequenti trasferte.
* Buona conoscenza di strumenti CRM e MS Office.
* Gradita: conoscenza base di progettazione o familiarità con software del settore (es. CAD, configuratori prodotto).
Cosa Offriamo
* Contesto aziendale solido e in crescita nel settore design/arredamento.
* Ruolo autonomo e strategico nella gestione dell’area.
* Formazione continua sui prodotti e sulle tecniche di vendita.
* Pacchetto retributivo competitivo, con variabile legato ai risultati.
Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)