Il ruolo
Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa possibilità è previsto un elevato volume di candidature.
La figura di Account Executive B2B SaaS – Spagna riporterà direttamente al CEO e sarà il primo riferimento commerciale dedicato allo sviluppo del mercato spagnolo.
La risorsa sarà responsabile di diverse attività commerciali tra cui: acquisizione di nuovi lead, gestione dei clienti, pianificazione delle attività commerciali e sviluppo di nuove partnership strategiche, oltre alla partecipazione e organizzazione di eventi e fiere di settore. La posizione sarà basata presso il nostro HQ alle OGR Tech di Torino, con trasferte in Spagna e negli altri mercati internazionali quando necessario.
Si offre un rapporto di lavoro dipendente con compensazione da definire in base all'esperienza del candidato, oltre a bonus variabile al raggiungimento degli obiettivi.
Principali responsabilità
Attività di lead generation, cold calling, profilazione e identificazione di nuove opportunità commerciali nel mercato spagnolo.
Definizione e pianificazione, insieme al CEO, della strategia commerciale per il mercato iberico.
Organizzazione e gestione di meeting, call e incontri con prospect e clienti.
Preparazione, gestione e presentazione di offerte e proposte commerciali.
Gestione del cliente durante l'intero ciclo di vendita e sviluppo del rapporto nel tempo.
Identificazione e sviluppo di accordi di Business Partnership e Solution Partnership nel mercato spagnolo.
Organizzazione, pianificazione e partecipazione a eventi e fiere di settore in Spagna e a livello internazionale.
Requisiti
Almeno 3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development o Account Management B2B.
Esperienza nella vendita di soluzioni B2B; esperienza nella vendita SaaS considerata un plus.
Italiano fluente o madrelingua (obbligatorio).
Spagnolo fluente o madrelingua (obbligatorio).
Buona conoscenza della lingua inglese.
Interesse o conoscenza dei settori BIM, Facility Ma