Stars&Cows;, PMI Innovativa nata per accelerare il talento nelle persone e nelle aziende attraverso servizi professionali di Recruitment, Digital Learning e Consulenza, ricerca una/un Deputy Commercial Director per azienda metalmeccanica operante nel settore after market, riconosciuta a livello internazionale per il proprio know-how tecnico e di prodotto.
È questo il ruolo che sta cercando? Se sì, continui a leggere per maggiori dettagli e si ricordi di candidarsi oggi stesso.
Contesto e sfida
La posizione nasce in un momento di evoluzione strategica dell'area commerciale. La persona selezionata affiancherà l'attuale Direzione Commerciale, con l'obiettivo di assumere progressivamente la guida dell'area e diventare, nel medio periodo (12-24 mesi), il/la futuro/a Direttore Commerciale.
La sfida sarà entrare nel cuore delle decisioni commerciali, di pricing, marginalità, sviluppo prodotto e sviluppo mercati, costruendo nel tempo autorevolezza interna ed esterna fino a diventare un punto di riferimento per clienti, colleghi e team commerciale.
Principali responsabilità
La risorsa affiancherà progressivamente la Direzione Commerciale nella gestione e nello sviluppo dell'area commerciale, con particolare focus su:
- Coordinamento dell'area commerciale e supervisione degli area manager
- Definizione e implementazione delle strategie commerciali e di sviluppo mercati
- Gestione dei mercati esteri prioritari, con focus su mercati extra-europei e coordinamento di una filiale in Francia.
- Analisi clienti, mercati e concorrenza per orientare scelte commerciali e di prodotto
- Definizione delle politiche di pricing e marginalità
- Gestione del portafoglio prodotti: valutazione richieste clienti, sviluppo gamma, lancio nuove referenze
- Marketing di prodotto e collaborazione con le funzioni interne (produzione, acquisti, qualità, tecnico)
- Presidio delle dinamiche export: condizioni internazionali di vendita, documentazione commerciale, certificati d'origine, logiche CIF/FOB, pratiche doganali
- Visita e gestione dei clienti chiave, con ruolo di rappresentanza e negoziazione
Requisiti
Cerchiamo una figura solida, curiosa, autorevole e operativa, con un approccio xlwpduy concreto, analitico e orientato al business. Sono richiesti:
- Esperienza commerciale B2B in contesti industriali o distributivi
- Conoscenza delle dinamiche aftermarket/ricambistica automotive
- Capacità ed esperienza nella gestione di cataloghi ampi, pricing e marginalità
- Esperienza nella gestione di mercati esteri
- Contezza nelle principali tematiche normative / burocratiche nella gestione export
- Ottima conoscenza di inglese e francese
- Disponibilità a viaggiare
- Leadership, capacità di coordinamento e influenza trasversale
Altre informazioni:
Sede: Bologna
Inserimento: Tempo indeterminato
Orario di lavoro: Tempo pieno